أثر استخدام التسويق الريادي علي الأداء التسويقي للشركات الصغيرة و المتوسطة الحجم بمنطقة الدلتا : ”دراسة تطبيقية"

الملخص AR

إستهدفت هذه الدراسة بحث طبيعة العلاقة بين التسويق الريادي و الأداء التسويقي في الشركات الصغيرة و متوسطة الحجم في منطقة الدلتا.

وفي ضوء مراجعة الدراسات السابقة تم إستخلاص الإطار النظرى للأبعاد الرئيسية لكل من التسويق الريادى و الأداء التسويقى.

و أجريت هذه الدراسة على عينة من القيادات المسئولة عن مختلف أنشطة التسويق و الإنتاج بهذه الشركات وقد بلغ حجم العينة المختارة (300) مفردة من مجتمع البحث البالغ عدد مفرداته (1360) مفردة وفي جمع البيانات من مفردات العينة استخدمت قائمة استقصاء تحتوى على 32 عبارة لقياس أبعاد التسويق الريادى و الأداء التسويقى وفي تحليل البيانات تم الإعتماد على الحزمة الإحصائية للعلوم الإجتماعية المعروفة باسم (SPSS) و على وجه التحديد تم إستخدام مجموعة من أساليب الإحصاء اللامعلمي وذلك إستنادا إلى طبيعة البيانات المستخدمة في التحليل و مراعاة للشروط المطلوب توافرها لإستخدام الأساليب المختلفة.

وتوصلت الدراسة إلى وجود إختلافات جوهرية بين الشركات موضع البحث في الإستراتيجيات التي تتبعها في تحسين الأداء التسويقى مع وجود علاقات إرتباط موجبة بين أبعاد التسويق الريادى و مؤشرات الأداء التسويقى بهذه الشركات كما عكستها إجابات المستقصي منهم و قدمت الدراسة مجموعة من التوصيات العملية للإستفادة منها في التغلب على بعض التسويقية التي تعانى منها الشركات الصغيرة و متوسطة الحجم.