استراتيجيات التسويق الدولي و دورها في بناء التميز التنافسي لمنظمات الأعمال الدولية

الملخص AR

هدفت الدراسة الى التعرف على الإستراتيجيات التسويقة الدولية المطبقة في منظمات الأعمال في تحسين أداءها من خلال الحصول على الميزة التنافسية و اعتمدت الدراسة على المنهج الوصفي و تمثلت عينة الدراسة في أعضاء الإدارة العليا و مديرى الإدارات و رؤساء الأقسام بالشركات (صناعات البحر- أصول لصناعة شرائح الشتر- الشركة الأهلية للكيماوت- مصنع الكويت للعطور- الصانع للمنتجات الكيماوية) و البالغ عددهم شركة (5) بواقع (78) مفردة و تمثلت أداة الدراسة في استمارة الاستبيان وجاءت اهم النتائج فيما يلى: - جاءت الاستراتيجيات التسعيرية التى تتبعها الشركات إيجابية من وجهة نظر المديرين من خلال كونها استراتيجية (نراعي أسعار المنتجات المنافسة عند اتخاذ قرار تسعير منجاتنا) ويليها (تمتلك الشركة المعرفة بتكتيكات مهارات تسعير الخاصة بالمنافسين) ثم (نعتمد على المنافع المدركة من قبل المستهلك كأساس لتسعير منتجاتنا) وأن عدد أنجح الاستراتيجات الترويجية التى تتبعها الشركات إيجابية من وجهة نظر المديرين أنفسهم(6) من أصل(10) أن (الشركة تطبق استراتيجية الترويج بصورة سليمة) ويليها (يزداد أهمية الدور الترويجي للبيع الشخصي للبيع في الأسواق الدولية) ثم(تقوم الشركة باختيار آلية تسويق الخدمات الجديدة) يليها (تهدف الشركة إلى زيادة مبيعاتها في الأجل القصير من خلال تنشيط و حث المستهلكين على استهلاك منتجاتها و خدماتها) جاءت الاستراتيجات المنتجة التى تتبعها الشركات إيجابية من وجهة نظر المديرين أنفسهم(5) من أصل(5) أنها(تحرص الشركة على تطوير المنتجات لكسب ميزة في السوق) يليها (تملك الشركة القدرة على تطوير منتجاتها دائما) ثم(تتضمن الشركة تطوير منتجاتها بحيث تلبي احتياجات العملاء) وجاءت استراتيجيات التوزيع التى تتبعها الشركات إيجابية من وجهة نظر المديرين أنفسهم(6) من أصل(6) أنها(تجاوزت الشركة الأساليب التقليدية في بيع وتوزيع منتجاتها) يليها(الشركة لديها مراكز توزيع متوفرة في كل مكان) ثم (تعتمد الشركة على منافذ التوزيع المملوكة لها في الأسواق الدولية).