تسيير القوة البيعية في المؤسسات الجزائرية : دراسة ميدانية لعينة من المؤسسات الجزائرية
العناوين الأخرى
Managing the selling force in Algerian companies : a field study of a sample of Algerian companies
المؤلفون المشاركون
منصوري، خيرة مونية
خليفة، الحاج
المصدر
مجلة الامتياز لبحوث الاقتصاد و الإدارة
العدد
المجلد 6، العدد 1 (30 يونيو/حزيران 2022)، ص ص. 271-288، 18ص.
الناشر
جامعة عمار ثليجي الأغواط كلية العلوم الاقتصادية و التجارية و علوم التسيير
تاريخ النشر
2022-06-30
دولة النشر
الجزائر
عدد الصفحات
18
التخصصات الرئيسية
الموضوعات
الملخص AR
الهدف من هذا البحث هو معرفة كيفية تسيير القوة البيعية من طرف المؤسسات الجزائرية و لتحقيق ذلك قمنا بتصميم استبيان و توزيعه على عينة متكونة من 80 مؤسسة.
و قد بينت نتائج هذه الدراسة أن المؤسسات الجزائرية تولي أهمية للقوة البيعية لتحقيق أهدافها المرجوة وذلك من خلال استعمال قوة بيعية متكونة من رجال بيع الذين تختارهم المؤسسة بعناية فائقة معتمدة على مجموعة من المعايير كما تقوم بتدريبهم على مختلف المناهج البيعية الفعالة و متابعة أدائهم و مكافئتهم.
الملخص EN
This study aims to identify the way how the sales force is managed by the Algerian companies; and, for this purpose, we designed a questioner which given to a sample of 80 companies.
And, the study's results illustrated that those companies gives importance to the sales force to realise its intended objectives throughout using that force which composed of salespeople whom been chosen carefully basing on different criteria, as well as it trains them on various effective sales methods with tracking their performance and efficiency
نمط استشهاد جمعية علماء النفس الأمريكية (APA)
منصوري، خيرة مونية وخليفة، الحاج. 2022. تسيير القوة البيعية في المؤسسات الجزائرية : دراسة ميدانية لعينة من المؤسسات الجزائرية. مجلة الامتياز لبحوث الاقتصاد و الإدارة،مج. 6، ع. 1، ص ص. 271-288.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-1375708
نمط استشهاد الجمعية الأمريكية للغات الحديثة (MLA)
منصوري، خيرة مونية وخليفة، الحاج. تسيير القوة البيعية في المؤسسات الجزائرية : دراسة ميدانية لعينة من المؤسسات الجزائرية. مجلة الامتياز لبحوث الاقتصاد و الإدارة مج. 6، ع. 1 (حزيران 2022)، ص ص. 271-288.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-1375708
نمط استشهاد الجمعية الطبية الأمريكية (AMA)
منصوري، خيرة مونية وخليفة، الحاج. تسيير القوة البيعية في المؤسسات الجزائرية : دراسة ميدانية لعينة من المؤسسات الجزائرية. مجلة الامتياز لبحوث الاقتصاد و الإدارة. 2022. مج. 6، ع. 1، ص ص. 271-288.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-1375708
نوع البيانات
مقالات
لغة النص
العربية
الملاحظات
يتضمن مراجع ببليوجرافية : ص. 288
رقم السجل
BIM-1375708
قاعدة معامل التأثير والاستشهادات المرجعية العربي "ارسيف Arcif"
أضخم قاعدة بيانات عربية للاستشهادات المرجعية للمجلات العلمية المحكمة الصادرة في العالم العربي
تقوم هذه الخدمة بالتحقق من التشابه أو الانتحال في الأبحاث والمقالات العلمية والأطروحات الجامعية والكتب والأبحاث باللغة العربية، وتحديد درجة التشابه أو أصالة الأعمال البحثية وحماية ملكيتها الفكرية. تعرف اكثر