استراتيجية التسويق لشركات التصنيع الغذائي في فلسطين وأثرها في الأداء التسويقي

العناوين الأخرى

Marketing strategy for food manufacturing companies in Palestine and its impact on marketing performance

مقدم أطروحة جامعية

عمر، إياد رمضان أحمد

مشرف أطروحة جامعية

النصر، فراس محمد

الجامعة

جامعة القدس المفتوحة

الكلية

كلية الدراسات العليا

دولة الجامعة

فلسطين (الضفة الغربية)

الدرجة العلمية

ماجستير

تاريخ الدرجة العلمية

2022

الملخص العربي

هدفت هذه الدراسة إلى البحث في أثر استراتيجيات التسويق في شركات التصنيع الغذائي في فلسطين على الأداء التسويقي فيها، وتم استخدام المنهج الوصفي التحليلي، تكون مجتمع البحث من مدراء ومشرفي وموظفي التسويق والمبيعات في شركات التصنيع الغذائي في شمال الضفة الغربية وبلغ عدد العاملين في التسويق والترويج في هذه المصانع والشركات 192 موظفا وموظفا، وقد تم توزيع الاستبانة على عينة عشوائية بلغت (127) فردا، وقد تم استخدام نموذج المعادلات الهيكلية (SEM) لاختبار فرضيات الدراسة وذلك عن طريق برنامجSMART-PLS3، وتوصلت الدراسة إلى إنه يوجد أثر لاستراتيجيات التسويق (استراتيجية التسعير، استراتيجية الترويج، استراتيجية التوزيع، استراتيجية المنتج، استراتيجية المحيطات الزرقاء، استراتيجية التمييز) على الاداء التسويقي في شركات التصنيع الغذائي في فلسطين، واوصت الدراسة أنه على مؤسسات التصنيع الغذائي القيام بدراسة تحليلية لأسعار المنتجات المنافسة لها ووضع الأسعار المتلائمة مع جودة منتجاتها ووضع مؤسسات التصنيع الغذائي استراتيجيات توزيع واضحة لمنتجاتها والحرص على وجود موزعين مدربين ذوي مهارات تجارية عالية وخبرة واسعة وتحرص على سرعة تلبية طلبات الزبائن في المكان والوقت المناسب.

الملخص الإنجليزي

The aim of this study was to investigate the effect of marketing strategies in food processing companies in Palestine on their marketing performance, the descriptive analytical approach was used.

The study population consisted of 192 employees, a questionnaire was prepared and distributed to a random sample of 127 individuals.

The Structural Equations Model (SEM) was used to test the hypotheses of the study through the SMART-PLS3 program.

The main result was that marketing strategies (Pricing, promotion strategy, distribution strategy, product strategy, blue ocean strategy, discrimination strategy) had a positive and significant effect on marketing performance in food processing companies in Palestine.

The study recommended that the companies should have a clear distribution strategy for their products and ensure the presence of trained distributors with high commercial skills, extensive experience and mobility to speed up customer requests in the right place and at the right time.

التخصصات الرئيسية

التسويق

عدد الصفحات

119

قائمة المحتويات

• APA
• MLA
• AMA

لغة النص

العربية

نوع البيانات

رسائل جامعية

رقم السجل

BIM-1552767