أثر الخطط التسويقية في أداء منشآت الأعمال : دراسة تطبيقية عن شركة الفنار للتجارة-الترا (شركة سعودية)
مقدم أطروحة جامعية
مشرف أطروحة جامعية
الجامعة
جامعة أم درمان الإسلامية
الكلية
معهد بحوث و دراسات العالم الإسلامي
القسم الأكاديمي
قسم الدراسات النظرية
دولة الجامعة
السودان
الدرجة العلمية
ماجستير
تاريخ الدرجة العلمية
2007
الملخص العربي
تناولت هذه الدراسة أثر الخطط التسويقية على أداء منشآت الأعمال و بالخصوص نمو المبيعات و هي تنقسم إلى قسمين حدهما نظري و الآخر تطبيقي، و الجانب النظري تناولته في قسمين رئيسين، الفصل الأول يتحدث عن أهمية التخطيط التسويقي و خطواته و الفصل الثاني يتحدث عن المبيعات، تعريفها و أهميتها و خططها.
و الجنب التطبيقي حيث أخذ مثال للتطبيق وهو شركة الفنار للتجارة الترا ELETRA و تناولت ذلك في فصلين أحدهما يتناول شركة الفنار للتجارة الترا ELETRA و الفصل الآخر يتناول الدراسة الميدانية حيث قمت بإجراء دراسة على عدد من عملاء الشركة لقياس وضع الشركة في السوق.
أوضحت الدراسة أهمية التخطيط التسويقي لكل منشأة تسعى إلى زيادة مبيعاتها، اذ لا بد للتخطيط التسويقي أن يمر بمراحل و هي جمع معلومات من السوق ثم تجزئة السوق و التنبؤ بالقدرات الشرائية و دراسة المزيج التسويقي (المنتج، السعر، التوزيع و الترويج).
كما أن لخطط البيع و التوزيع و تنظيم العملية البيعية و وضع خطط للعملية البيعية لها دور كبير في نمو مبيعات المنشأة.
و تناولت هذه الدراسة أهم النتائج و التوصيات و منها، أهمية التخطيط التسويقي لكل منشأة، كما أن دراسة السوق و تجزئته و دراسة المزيج لتسويقي لهاد دور كبير في نمو مبيعات المنشأة، كما يجب الاهتمام بخدمة ما بعد البيع و خدمة العملاء و تقديم الدعم الفني للعميل.
التخصصات الرئيسية
الموضوعات
عدد الصفحات
165
قائمة المحتويات
فهرس المحتويات / الموضوعات.
الملخص / المستخلص.
المقدمة : منهجية الدراسة.
الفصل الأول : التخطيط التسويقي أهميته و خطواته.
الفصل الثاني : المبيعات.
الفصل الثالث : تطور الخطط التسويقية في شركة الفنار للتجارة.
الفصل الرابع : الدراسة ميدانية : أثر الخطط التسويقية على أداء منشآت الأعمال.
النتائج و التوصيات.
قائمة المراجع.
نمط استشهاد جمعية علماء النفس الأمريكية (APA)
المصطفى، جابر كمال أحمد. (2007). أثر الخطط التسويقية في أداء منشآت الأعمال : دراسة تطبيقية عن شركة الفنار للتجارة-الترا (شركة سعودية). (أطروحة ماجستير). جامعة أم درمان الإسلامية, السودان
https://search.emarefa.net/detail/BIM-340312
نمط استشهاد الجمعية الأمريكية للغات الحديثة (MLA)
المصطفى، جابر كمال أحمد. أثر الخطط التسويقية في أداء منشآت الأعمال : دراسة تطبيقية عن شركة الفنار للتجارة-الترا (شركة سعودية). (أطروحة ماجستير). جامعة أم درمان الإسلامية. (2007).
https://search.emarefa.net/detail/BIM-340312
نمط استشهاد الجمعية الطبية الأمريكية (AMA)
المصطفى، جابر كمال أحمد. (2007). أثر الخطط التسويقية في أداء منشآت الأعمال : دراسة تطبيقية عن شركة الفنار للتجارة-الترا (شركة سعودية). (أطروحة ماجستير). جامعة أم درمان الإسلامية, السودان
https://search.emarefa.net/detail/BIM-340312
لغة النص
العربية
نوع البيانات
رسائل جامعية
رقم السجل
BIM-340312
قاعدة معامل التأثير والاستشهادات المرجعية العربي "ارسيف Arcif"
أضخم قاعدة بيانات عربية للاستشهادات المرجعية للمجلات العلمية المحكمة الصادرة في العالم العربي
تقوم هذه الخدمة بالتحقق من التشابه أو الانتحال في الأبحاث والمقالات العلمية والأطروحات الجامعية والكتب والأبحاث باللغة العربية، وتحديد درجة التشابه أو أصالة الأعمال البحثية وحماية ملكيتها الفكرية. تعرف اكثر
