التسعير باستخدام منهج التكلفة المستهدفة : دراسة ميدانية في قطاع صناعة الأدوية البيطرية الأردني

الملخص AR

يعد قرار التسعير واحدا من أهم القرارات الإدارية نظرا لأثره على ربحية المنشأة في الأجلين القصير و الطويل، لذا أصبح تطوير أنظمة التكاليف أمرا حيويا ينبغي التعامل معه بموضوعية و علمية للوصول إلى قرارات رشيدة في هذا المجال و تكمن أهمية البحث من كونه يتطرق إلى أحد أساليب التسعير الحديثة الا و هو منهج التكلفة المستهدفة في التسعير، و قد جاءت الدراسة بهدف التعرف على واقع أساليب التسعير المستخدمة في قطاع صناعة الأدوية البيطرية الأردني و مدى ملاءتها للتطورات الجارية و تعدد أشكال المنافسة، و من ثم الارتقاء بأساليب التسعير المستخدمة من خلال اقتراح منهج للتسعير، يعتمد السعر السائد في السوق التنافسي كأساس لاتخاذ قرار التسعير، و اختبرت فرضيتا البحث في القطاع المذكور نظرا للمنافسة الكبيرة التي يشهدها.

و تم الحصول على بيانات الجانب التطبيقي من خلال المشاهدة المباشرة و المقابلات الشخصية، إضافة إلى تصميم استمارة استبانة.

كما تم استخدام أسلوب الحالة الدراجة أيضا.

و خرجت الدراسة بمجموعة من النتائج أبرزها، أن قرارات التسعير تتأثر بالعديد من العوامل كالزبائن و المنافسين و التكاليف، و أن اعتماد المنهج التقليدي في التسعير في عصر العولمة و حرية التجارة لا يمكن من المنافسة في حدود السعر السائد في الأسواق التنافسية، و أن منهج التكلفة المستهدفة يمثل طريقة للتسعير و نظام لتخطيط الربحية و إدارة التكلفة في البيئة التنافسية.

كما أن الشركات محل عينة البحث تطبق نظام تكاليف فعلي و تستند في تسعير منتجاتها بصورة رئيسة على التكلفة الكلية.

أما أهم التوصيات التي تقدمت بها الدراسة، فيمكن تلخيصها ضرورة تطوير أنظمة التكاليف للمساهمة في ترشيد عملية اتخاذ القرارات، و اعتماد منهج التكلفة المستهدفة في التسعير لرفع كفاءة القرارات ذات الصلة.

مع أهمية قيام الشركات محل عينة البحث بإعداد البرامج و الدورات التدريبية المتطورة و المتخصصة في مجال التسعير لتزويد كوادرها بآخر المستجدات في هذا الميدان.