أثر سياسات التسويق الدولي على زيادة المبيعات بالتطبيق على شركة آرما للصناعات فرع السودان (2006-2012 م)‎

مقدم أطروحة جامعية

معلي، جمعة آدم

مشرف أطروحة جامعية

علي، أميرة محمد النعمة

الجامعة

جامعة أم درمان الإسلامية

الكلية

كلية العلوم الإدارية

القسم الأكاديمي

قسم إدارة الأعمال

دولة الجامعة

السودان

الدرجة العلمية

ماجستير

تاريخ الدرجة العلمية

2012

الملخص العربي

ناقش البحث مشكلة تسويق الزيوت النباتية بشركة اَرما فرع السودان، و قد حققت الشركة في السنين الأوائل من فترة الدراسة أرباحا هائلة نتيجة لسيطرتها علي السوق و عدم وجود منافسين لها، إلا أن في السنوات الأخيرة من الدراسة دخلت شركات متعددة تعمل في مجال الزيوت مما أثر على مبيعات الشركة.

1/ ضعف قدرة شركة اَرما للصناعات علي تحقيق أهدافها و ذلك لتدني المبيعات و تذبذبها الناتج عن عدم إتباع سياسات تسويقية فعالة.

2/ ضعف جانب التوزيع بالتركيز على البيع المحلي و ترك ذلك إلى العملاء الموزعين و هذا بدوره يزيد الأسعار و يضعف المبيعات.

انتهجت الدراسة المنهج الوصفي التحليلي، كما استخدمت مصادر جمع المعلومات الأولية و الثانوية حيث اعتمدت أسلوب المقابلات مع الإدارات العليا بالشركة و للمساهمة في حل المشكلة ثم وضع بعض الفروض منها : 1/ هناك علاقة ذات دلالة إحصائية بين سياسة التسويق الجيدة و كمية المبيعات بشركة اَرما.

2/ هناك علاقة بين التوزيع و كمية المبيعات.

و قد تم تحليل المعلومات باستخدام الأساليب الإحصائية مثل النسب المئوية و الجداول و أسلوب ال SPSS.

و أتضح من خلال البحث أن أسباب المشكلة تكمن في عدم فعالية عناصر المزيج التسويقي للشركة و أوصي البحث بعدد من الأسباب يمكن بواسطتها المساهمة في حل مشكلة الشركة تتمثل في الأتي : توفير الزيوت طول العام.

تنويع خطوط الإنتاج.

اتخاذ سياسات تسعير مناسبة.

تكثيف الحملات الترويجية و استمرارها.

تفعيل عنصر التوزيع و خاصة للمناطق البعيدة عن منتجات الشركة حتى تغطي منتجات الشركة كل المناطق و تحقيق أهداف الشركة.

التخصصات الرئيسية

التسويق

الموضوعات

• الإدارة
• البيوع
• التسويق
• الصادرات
• المنشآت الصناعية
• السودان

عدد الصفحات

141

قائمة المحتويات

• APA
• MLA
• AMA

لغة النص

العربية

نوع البيانات

رسائل جامعية

رقم السجل

BIM-361852