تطوير استراتيجيات تسويقية تنافسية تحقق البقاء و الربحية و النمو للمشاريع الصناعية الصغيرة في الأردن

العناوين الأخرى

Developing competitive marketing strategies, for achieving sustainability, profitability and growth to small manufacturing enterprises in Jordan

مقدم أطروحة جامعية

طملية، إلهام فخري أحمد

مشرف أطروحة جامعية

المصري، محمد عصام

أعضاء اللجنة

معلا، ناجي
رائف توفيق
الشيخ سالم، فؤاد

الجامعة

جامعة عمان العربية

الكلية

كلية الأعمال

القسم الأكاديمي

قسم التسويق

دولة الجامعة

الأردن

الدرجة العلمية

دكتوراه

تاريخ الدرجة العلمية

2005

الملخص العربي

تسعى هذه الدراسة إلى تطوير استراتيجيات تسويقية تنافسية تتناسب مع محدودية الموارد التي تعاني منها المشاريع الصناعية الصغيرة، تساعدها على تحقق البقاء و الربحية و النمو.

بحثت مشكلة الدراسة في وجود علاقة بين كل من المتغيرات المستقلة التالية : تبني المشاريع الصناعية الصغيرة للمفهوم التسويقي، خصائص الريادة التي تتميز بها المشاريع الصناعية الصغيرة، اعتماد المشاريع الصناعية الصغيرة نظم المعلومات التسويقية، اعتماد المشاريع الصناعية الصغيرة التخطيط الاستراتيجي للتسويق، و تطبيق المشاريع الصناعية الصغيرة الاستراتيجيات التسويقية التنافسية-استراتيجية التمايز، التركيز على قطاع سوقي محدد، العوائق الاستراتيجية، قيادة التكاليف- و بين قدرة المشاريع الصناعية الصغيرة على تحقيق البقاء و الربحية و النمو.

تكون مجتمع الدراسة من جميع المشاريع الصناعية الصغيرة العاملة في قطاع صناعة المنسوجات و الملابس الجاهزة و قطاع الصناعات الغذائية، و المسجلة في غرفة صناعة عمان و غرفة صناعة اربد، و التي يعمل بها من خمسة إلى تسعة و أربعين عاملا.

و انطلاقا من نتائج اختبار الفرضيات و تحليل ومناقشة هذه النتائج، خلصت الدراسة إلى : • لكي تحقق المشاريع الصناعية الصغيرة البقاء لا بد لها من أن تعتمد على نظم معلومات التسويق، و أن تتمتع بالتوجه الريادي، و تحرص على تطبيق استراتيجية التمايز، و أن تستفيد من مزايا استراتيجية الاتحادات الاستراتيجية.

• و لكي تحقق المشاريع الصناعية الصغيرة النمو لا بد لها من الاعتماد على نظم معلومات التسويق و تبني المفهوم التسويقي و العمل على تطبيق استراتيجية التمايز و الاستفادة من مزايا الدخول في اتحادات استراتيجية .

• و تستطيع المشاريع الصناعية الصغيرة أن تحقق الربحية في حال اعتمادها نظم معلومات التسويق و الحرص على تطبيق التخطيط الاستراتيجي للتسويق، و السعي لتطبيق استراتيجية قيادة التكاليف.

• اقترحت الدراسة ستة بدائل استراتيجية تسويقية تنافسية تساعد المشاريع الصناعية الصغيرة على تحقيق البقاء و النمو، اثنان منها يحققان البقاء و النمو معا.

و هما : التميز المعتمد على نظم معلومات التسويق، و الاتحادات المعتمدة على نظم معلومات التسويق.

استراتيجيات البقاء هي : التمايز الريادي.

و الاتحادات الريادية.

استراتيجيات النمو هي : التمايز المتوجه نحو السوق و الاتحادات المتوجهة نحو السوق.

في ضوء هذه النتائج تقدمت الباحثة بمجموعة من التوصيات سعيا لتطوير الأداء التسويقي للمشاريع الصناعية الصغيرة الأردنية بشكل يساعدها في تحقيق البقاء و النمو.

توصيات على المستوى الجزئي( إدارة المشاريع الصناعية الصغيرة) و توصيات على المستوى الكلي (الدولة).

التخصصات الرئيسية

التسويق

الموضوعات

• المنافسة
• التسويق
• الشركات الصغيرة
• الأردن
• المشاريع الصغيرة

عدد الصفحات

322

قائمة المحتويات

• APA
• MLA
• AMA

لغة النص

العربية

نوع البيانات

رسائل جامعية

رقم السجل

BIM-527791