أثر الخصائص الشخصية لرجل البيع على أدائه البيع : دراسة ميدانية على قطاع السيارات في الجزائر
العناوين الأخرى
The impact of salesman personality traits on his selling performance a field study on the automotive sector in Algeria
المؤلفون المشاركون
المصدر
العدد
المجلد 2015، العدد 8 (31 ديسمبر/كانون الأول 2015)، ص ص. 29-45، 17ص.
الناشر
جامعة قاصدي مرباح ورقلة مخبر أداء المؤسسات و الاقتصاديات في ظل العولمة
تاريخ النشر
2015-12-31
دولة النشر
الجزائر
عدد الصفحات
17
التخصصات الرئيسية
الملخص AR
تهدف هذه الدراسة إلى تقديم إضافة جديدة إلى الخلفيات الأدبية الحالية الموجودة حول شخصية رجل البيع، و إلى الدراسات التي استهدفت تحليل أدائه، من خلال دراسة تأثير السمات الشخصية المتمثلة في الخصائص المادية، النفسية و المعرفية، على أدائه البيعي.
و لأجل هذا سلطت الدراسة الحالية الضوء على المفاهيم النظرية المتعلقة بالشخصية بصفة عامة، إضافة إلى استخدام الأساليب الإحصائية للوصول إلى مدى وجود اختلافات في الأداء بين رجال البيع في قطاع السيارات في الجزائر، و إلى ماذا تعزى هذه الفروق في حالة وجودها.
و قد تبين من خلال الدراسة وجود تأثير لأغلب الخصائص الشخصية التي تمت دراستها على الأداء البيعي لرجل البيع.
الملخص EN
This study aims to provide a new contribution to the existing literary background on salesman personality traits, and to the studies analyzing his performance, through the study of the impact of salesman personality traits including: physical, psychological and cognitive traits on his selling performance.
Accordingly, this study highlights the theoretical concepts related to personality in general, in addition to the use of statistical methods to analyze the potential differences in performance between salesmen in the Algerian automotive sector, and what are the main reasons behind these differences if they exist.
The main findings of this study confirm the existence of an effect of all salesmen traits and personal characteristics on their performances.
نمط استشهاد جمعية علماء النفس الأمريكية (APA)
مجاهدي، فاتح ومداح، نادية. 2015. أثر الخصائص الشخصية لرجل البيع على أدائه البيع : دراسة ميدانية على قطاع السيارات في الجزائر. مجلة أداء المؤسسات الجزائرية،مج. 2015، ع. 8، ص ص. 29-45.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-678174
نمط استشهاد الجمعية الأمريكية للغات الحديثة (MLA)
مجاهدي، فاتح ومداح، نادية. أثر الخصائص الشخصية لرجل البيع على أدائه البيع : دراسة ميدانية على قطاع السيارات في الجزائر. مجلة أداء المؤسسات الجزائرية ع. 8 (2015)، ص ص. 29-45.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-678174
نمط استشهاد الجمعية الطبية الأمريكية (AMA)
مجاهدي، فاتح ومداح، نادية. أثر الخصائص الشخصية لرجل البيع على أدائه البيع : دراسة ميدانية على قطاع السيارات في الجزائر. مجلة أداء المؤسسات الجزائرية. 2015. مج. 2015، ع. 8، ص ص. 29-45.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-678174
نوع البيانات
مقالات
لغة النص
العربية
الملاحظات
يتضمن ملاحق : ص. 40-44
رقم السجل
BIM-678174
قاعدة معامل التأثير والاستشهادات المرجعية العربي "ارسيف Arcif"
أضخم قاعدة بيانات عربية للاستشهادات المرجعية للمجلات العلمية المحكمة الصادرة في العالم العربي
تقوم هذه الخدمة بالتحقق من التشابه أو الانتحال في الأبحاث والمقالات العلمية والأطروحات الجامعية والكتب والأبحاث باللغة العربية، وتحديد درجة التشابه أو أصالة الأعمال البحثية وحماية ملكيتها الفكرية. تعرف اكثر