حث و إقناع الآخرين
العنوان الأصلي
Persuading people : expert solutions to everyday challenges
العناوين الأخرى
حث و إقناع الآخرين : حلول من الخبراء لتحديات يومية : بناء التوافق-شد انتباه المستمعين-تغيير السلوك-التغلب على المعارضة
المؤلف
لغة النص الأصلي
الإنجليزية
الطبعة
ط. 1
الناشر
تاريخ النشر
2010-12-31
دولة النشر
السعودية
عدد الصفحات
148
ردمك
9789960549187
التخصصات الرئيسية
الموضوعات
الملخص العربي
في كثير من المواقف التي تمر بك و أنت في موقع قيادة، فأنت في حاجة إلى حث الآخرين و إقناعهم لكي ينفذوا ما تراه ضروريا في لحظته المعينة، سواء أكانوا من رؤسائك أم من مرؤوسيك.
عملية الحث و الإقناع هذه تعد مزيجا خاصا من الفن و العلم معا.
فهي فن لكونها تتطلب مقدرة خاصة على كسب الثقة إلى جانب المهارات العالية في التواصل.
و هي علم لأنها تستند إلى تجميع البيانات و تحليلها، و على المبادئ المدروسة للسلوك الإنساني.
و باستخدام تلك الوسائل التي ثبتت فاعليتها فإن الواحد منا يستطيع أن يحسن مهاراته في الحث و الإقناع، من خلال كسب قلوب و عقول الآخرين، و التغلب على المقاومة التي يبديها الآخرون لأفكارنا.
و لكن كيف نصل إلى هذه القدرة ؟ في هذا الدليل، يقدم لنا (هاري مايلز) الإرشادات الكافية للقيام بذلك، استنادا إلى خبرته و تجربته الممتدة، التي بلورها في أكثر من ستة و عشرين كتابا عن البيع و المفاوضات و التأثير، بما في ذلك أكثر كتبه بيعا (فن الحث : كيف تجذب الانتباه، و تغير العقول، و تؤثر في الآخرين).
الملخص الإنجليزي
Many are the situations where an executive or somebody at the top of an institution has to persuade, sway and motivate their inferiors or even their superiors to do what they believe to be necessary at a particular moment.
This process of persuading, rousing and prompting others is a unique blend of art and science.
It is an art in that it presupposes an aptitude for inspiring confidence in others as well some supreme communication skills.
It is also a science because it is based on data gathering and analysis, as well as on established norms of human behavior.
By utilizing these well-proven methods, we can significantly enhance our skills in suasion and exhortation by attempting to win the hearts and minds of others, and overcoming their initial resistance to our views or attitudes.
How can we develop this skill? In this guidebook, Harry Miles counsels us on how to acquire this skill by drawing on a vast experience he had gained while writing some twenty-six books on sales and negotiations, including his best-selling book, (The Art of Motivation: how to attract attention, change minds and influence others).
قائمة المحتويات
قائمة المحتويات.
رسالة الموجه "مؤلف الكتاب" : لماذا يعتبر ضروريا أن تتقن فن و علم الحث و الإقناع.
- فهم الحث و الإقناع.
- بناء السمعة.
- فهم جمهور المستمعين.
- كسب رأي جمهورك.
- امتلاك قلب جمهورك.
- التغلب على مقاومة جمهور المستمعين.
- تنشيط الحث الذاتي عند جمهور المستمعين.
- التقويم الذاتي لعملية الحث.
- تأكيد سمعتك.
- فهم جمهور المستمعين.
- اختبر نفسك.
- إجابات أسئلة الاختبار.
للمزيد من المعرفة.
نمط استشهاد جمعية علماء النفس الأمريكية (APA)
مايلز، هاري ومحمد عبد الحفيظ يوسف. 2010-12-31. حث و إقناع الآخرين الرياض، السعودية : العبيكان للنشر، دبي، الإمارات العربية المتحدة : مؤسسة محمد بن راشد آل مكتوم،.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-753937
نمط استشهاد الجمعية الأمريكية للغات الحديثة (MLA)
مايلز، هاري ومحمد عبد الحفيظ يوسف. حث و إقناع الآخرين. الرياض، السعودية : العبيكان للنشر، دبي، الإمارات العربية المتحدة : مؤسسة محمد بن راشد آل مكتوم،. 2010-12-31.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-753937
نمط استشهاد الجمعية الطبية الأمريكية (AMA)
مايلز، هاري ومحمد عبد الحفيظ يوسف. حث و إقناع الآخرين. الرياض، السعودية : العبيكان للنشر، دبي، الإمارات العربية المتحدة : مؤسسة محمد بن راشد آل مكتوم،. 2010-12-31.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-753937
لغة النص
العربية
نوع الوثيقة
كتاب
الملاحظات
النص الحالي باللغة العربية والأصل صادر باللغة الإنجليزية
رقم السجل
BIM-753937
قاعدة معامل التأثير والاستشهادات المرجعية العربي "ارسيف Arcif"
أضخم قاعدة بيانات عربية للاستشهادات المرجعية للمجلات العلمية المحكمة الصادرة في العالم العربي
تقوم هذه الخدمة بالتحقق من التشابه أو الانتحال في الأبحاث والمقالات العلمية والأطروحات الجامعية والكتب والأبحاث باللغة العربية، وتحديد درجة التشابه أو أصالة الأعمال البحثية وحماية ملكيتها الفكرية. تعرف اكثر