حث و إقناع الآخرين

العنوان الأصلي

Persuading people : expert solutions to everyday challenges

العناوين الأخرى

حث و إقناع الآخرين : حلول من الخبراء لتحديات يومية : بناء التوافق-شد انتباه المستمعين-تغيير السلوك-التغلب على المعارضة

المؤلف

مايلز، هاري

لغة النص الأصلي

الإنجليزية

الطبعة

ط. 1

الناشر

العبيكان للنشر

تاريخ النشر

2010-12-31

دولة النشر

السعودية

عدد الصفحات

148

ردمك

9789960549187

التخصصات الرئيسية

إدارة الأعمال

الموضوعات

• المديرون
• اتخاذ القرارات
• إدارة الأعمال
• الإقناع
• المهارات الإدارية
• السمعة

الملخص العربي

في كثير من المواقف التي تمر بك و أنت في موقع قيادة، فأنت في حاجة إلى حث الآخرين و إقناعهم لكي ينفذوا ما تراه ضروريا في لحظته المعينة، سواء أكانوا من رؤسائك أم من مرؤوسيك.

عملية الحث و الإقناع هذه تعد مزيجا خاصا من الفن و العلم معا.

فهي فن لكونها تتطلب مقدرة خاصة على كسب الثقة إلى جانب المهارات العالية في التواصل.

و هي علم لأنها تستند إلى تجميع البيانات و تحليلها، و على المبادئ المدروسة للسلوك الإنساني.

و باستخدام تلك الوسائل التي ثبتت فاعليتها فإن الواحد منا يستطيع أن يحسن مهاراته في الحث و الإقناع، من خلال كسب قلوب و عقول الآخرين، و التغلب على المقاومة التي يبديها الآخرون لأفكارنا.

و لكن كيف نصل إلى هذه القدرة ؟ في هذا الدليل، يقدم لنا (هاري مايلز) الإرشادات الكافية للقيام بذلك، استنادا إلى خبرته و تجربته الممتدة، التي بلورها في أكثر من ستة و عشرين كتابا عن البيع و المفاوضات و التأثير، بما في ذلك أكثر كتبه بيعا (فن الحث : كيف تجذب الانتباه، و تغير العقول، و تؤثر في الآخرين).

الملخص الإنجليزي

Many are the situations where an executive or somebody at the top of an institution has to persuade, sway and motivate their inferiors or even their superiors to do what they believe to be necessary at a particular moment.

This process of persuading, rousing and prompting others is a unique blend of art and science.

It is an art in that it presupposes an aptitude for inspiring confidence in others as well some supreme communication skills.

It is also a science because it is based on data gathering and analysis, as well as on established norms of human behavior.

By utilizing these well-proven methods, we can significantly enhance our skills in suasion and exhortation by attempting to win the hearts and minds of others, and overcoming their initial resistance to our views or attitudes.

How can we develop this skill? In this guidebook, Harry Miles counsels us on how to acquire this skill by drawing on a vast experience he had gained while writing some twenty-six books on sales and negotiations, including his best-selling book, (The Art of Motivation: how to attract attention, change minds and influence others).

قائمة المحتويات

• APA
• MLA
• AMA

لغة النص

العربية

نوع الوثيقة

كتاب

الملاحظات

النص الحالي باللغة العربية والأصل صادر باللغة الإنجليزية

رقم السجل

BIM-753937