تطبيقات التسويق العصبي لتوجيه السلوك الشرائي نحو المنتجات الحلال : نموذج العلامة التجارية إيسلا ديليس في فرنسا

الملخص FRE

Le neuromarketing repose sur une transposition à l’approche marketing des études réalisées par les neuroscientifiques dans le monde médical, c’est-à-dire l’application des techniques des Neurosciences cognitives au marketing et à la communication.

Le but de ce nouvel axe de recherche est de mieux comprendre les modes de décision du cerveau, et par la suite améliorer les outils de persuasions.

Parmi ces techniques, on compte la vision des zones du cerveau qui s’éclaire face aux stimuli du marketing (publicités, marques ou produits) en utilisant l’imagerie par résonance magnétique fonctionnelle (IRMF).

Cette vision permet de comprendre si l’offre, la communication et les arguments de vente apportent du plaisir au consommateur et le poussent vers l’achat.

Ainsi, on pourra éviter certaines limites des méthodes dites déclaratives basées sur l’interrogation du consommateur, on donnera alors une nouvelle dimension aux applications marketing qui se transposent de la communication des organes de sens à la communication des cerveaux des consommateurs.

On constate que le marché des produits halal n’a pas encore pris de l’ampleur.

De plus la difficulté de commercialisation de ces produits dans le monde.

Actuellement, la consommation de la communauté musulmane en France n’est plus à négliger : un portefeuille de 4 à 5 millions de consommateurs constitue une masse importante et une cible marketing conséquente.

Dans cet article, nous allons essayer de mettre en évidence les activités de l’entreprise Isla Délice en France ensuite, nous présenterons les pratiques du neuromarketing pour vendre ces produits « halal » en France.

On conclut que l’utilisation des techniques du neuromarketing par Isla Délice a engendré une renommée et une popularité dans le secteur des produits halal en France de plus il a permis de gagner la confiance et la loyauté des consommateurs.