استراتيجيات إدارة المفاوضات الدولية : إطار نظري
العناوين الأخرى
Strategies of managing international negotiations : conceptual framework
المؤلف
المصدر
العدد
المجلد 12، العدد 37 (30 سبتمبر/أيلول 2018)، ص ص. 133-182، 50ص.
الناشر
جامعة الموصل مركز الدراسات الإقليمية
تاريخ النشر
2018-09-30
دولة النشر
العراق
عدد الصفحات
50
التخصصات الرئيسية
الموضوعات
الملخص EN
Negotiation strategies embody the foundation stone of succeeding any negotiations, they reflect the two negotiation points of view as a science and an art, where they depend on the scientific origins and concepts, besides the personal experiments and skills, they determine the general perception which is formed by them.
Negotiation represents a practice process and it asks the negotiator to be aware about the negotiation environment and its frame and strategy, negotiation process has its own conditions and rules, also it has certain laws, so those who practice it have to be stick with these rules and these conditions.
So negotiation skills are not arbitrary made, but they are a result of practice and experience, so we can say nature of relationship between the two negotiation sides determines the procedure which is used in the negotiation process, and this procedure determines the selected strategy, then these strategies can be varied and expanded according to the different procedures of negotiation, concentration was made on strategies of mutual interest procedure, challenge procedure, where negotiation relationship among the negotiation parts could be considered either mutual interest relationship which means cooperation or challenge relationship depends on competition or enmity.
نمط استشهاد جمعية علماء النفس الأمريكية (APA)
العلي، مروان سالم. 2018. استراتيجيات إدارة المفاوضات الدولية : إطار نظري. دراسات إقليمية،مج. 12، ع. 37، ص ص. 133-182.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-821673
نمط استشهاد الجمعية الأمريكية للغات الحديثة (MLA)
العلي، مروان سالم. استراتيجيات إدارة المفاوضات الدولية : إطار نظري. دراسات إقليمية مج. 12، ع. 37 (أيلول 2018)، ص ص. 133-182.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-821673
نمط استشهاد الجمعية الطبية الأمريكية (AMA)
العلي، مروان سالم. استراتيجيات إدارة المفاوضات الدولية : إطار نظري. دراسات إقليمية. 2018. مج. 12، ع. 37، ص ص. 133-182.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-821673
نوع البيانات
مقالات
لغة النص
العربية
الملاحظات
يتضمن مراجع ببليوجرافية.
رقم السجل
BIM-821673
قاعدة معامل التأثير والاستشهادات المرجعية العربي "ارسيف Arcif"
أضخم قاعدة بيانات عربية للاستشهادات المرجعية للمجلات العلمية المحكمة الصادرة في العالم العربي
تقوم هذه الخدمة بالتحقق من التشابه أو الانتحال في الأبحاث والمقالات العلمية والأطروحات الجامعية والكتب والأبحاث باللغة العربية، وتحديد درجة التشابه أو أصالة الأعمال البحثية وحماية ملكيتها الفكرية. تعرف اكثر