-
التجار
هو الوسطاء الذين يشترون السلع و يبيعونها لحاسبهم فيتحصلون جميع الخسائر التي قد يمنون بها، أو يحققون الأرباح من ذلك. -
التضارب (أو الصراع) في قنوات التوزيع
عدم اتفاق، أو سوء تفاهم، على بعض الأمور المشتركة بين الأعضاء. -
التكامل
اندماج (أو ارتباط) المؤسسة مع مؤسسة أخرى تحت إدارة واحدة. -
التكامل الإداري
يتفق الأطراف بطريقة غير رسمية على برنامج توزيعي محدد يخدم مصالحهم، و يقومون بتوزيع النشاطات التسويقية فيما بينهم من أجل تحقيق أهدافهم. -
التكامل الأفقي
اندماج مؤسسة مع أخرى بنفس المستوى من ناحية النشاط الذي تقوم به. كاندماج تاجر تجزئة مع تاجر تجزئة آخر، أو تاجر جملة مع تاجر جملة آخر... الخ. -
التكامل التعاقدي
اتفاق قانوني بين المنتج و منافذ التوزيع يخول له حق الرقابة على نشاطات توزيع سلعه. و هذا النوع يشمل : المجموعة التطوعية، و المجموعة التعاونية و حق الامتياز. -
التكامل الرأسي
اندماج مؤسسة مع أخرى ليست بنفس المستوى، كاندماج تاجر تجزئة مع تاجر جملة، أو تاجر جملة مع منتج.... الخ. -
التكامل الكامل (التملكي)
يمتلك المنتج منافذ (محلات) توزيع سلعه من أجل تحقيق رقابة محكمة على التوزيع. -
التوزيع الانتقائي
توفير السلعة في بعض منافذ (محلات) التوزيع المنتقاة. و تصلح هذه الاستراتيجية لتوزيع سلع التسوق و أحيانا السلع الخاصة. -
التوزيع الشامل
توفير السلعة في معظم منافذ (محلات) التوزيع، و تصلح هذه الاستراتيجية لتوزيع السلع الميسرة. -
التوزيع المقصور على وكلاء وحيدين
توفير السلعة من خلال موزع (وكيل) واحد، لكل منطقة جغرافية مختارة. و تصلح هذه الاستراتيجية لتوزيع السلع الخاصة، و أحيانا سلع التسوق. -
حق الامتياز
يتفق المنتج و الموزع (تاجر التجزئة مثلا) على السماح للطرف الثاني (الموزع) باستخدام اسم الطرف الأول (المنتج) مقابل رسوم محددة، و بشرط أن يخضع الطرف الثاني لشروط الطرف الأول. -
قناة التوزيع
مجموعة مترابطة من الوسطاء الذين يحركون السلعة من مركز إنتاج إلى أماكن استهلاكها أو استعمالها. -
القيادة في قنوات التوزيع
هي توافر القوة و مصادرها و الرغبة في استخدامها من قبل أحد الأعضاء في القناة. -
المجموعة التطوعية
يتفق تاجر الجملة مع بعض تجار التجزئة على تزويدهم ما يريدون و بأسعار مناسبة، مقابل تعاملهم معه، و شرائهم نسبة معينة من سلعهم منه. -
المجموعة التعاونية
يتفق تجار التجزئة فيما بينهم على انشاء محل للتوزيع (يشبه تاجر الجملة) يسهمون جميعا فيه. ثم توزع الأرباح بنسبة مشترياتهم منه. و يستطيع تجار آخرون غير أعضاء الشراء منه و لكن ليس لهم حق في الأرباح. -
المنفعة التشكيلية أو التكوينية
هي تغيير في شكل السلعة، أو إضافة بعض الأشياء عليها ما يزيد من قيمتها، أو هي تجزئة السلعة و تقسيمها إلى حجوم تناسب طلب المستهلك و رغبته. -
المنفعة الحيازية
تحويل الملكية من شخص لآخر. -
المنفعة الزمانية
توفير السلعة حين الطلب عليها. -
المنفعة المكانية
توفير السلعة في المكان الذي يفضله المشتري. -
نظام التوزيع الرأسي
هو نفس التكامل الرأسي، و يتكون من ثلاثة أنواع : التكامل الكامل، و التعاقدي و الإداري. -
الوسطاء
و هم الأعضاء الموجودون بين المنتج و المستهلك من أجل تسهيل عملية التبادل و هم نوعان مجار وكلاء. -
الوكلاء
هم الوسطاء الذين يسهلون التبادل مقابل عمولة، و هم لا يمتلكون السلعة و لا يحتملون الخسائر الناجمة عن التعامل بها.
