نمذجة التنبؤ بالمبيعات

الملخص FRE

Le choix et l’application des méthodes do prévision est considéré comme un élément important dans la planification et la maîtrise des aspects commerciaux.

La capacité financière de l'entreprise se base sur la précision de la prévision vu que les informations relatives à la prévision sont utilisées dans la préparation du budget et la prise des grandes décisions.

Une erreur par excès ou par défaut des prévisions de vente de l’entreprise peut mener à de lourdes charges résultant de cette erreur dans la rente des ventes ; Quand la demande est pins ou moins fixe (ne change pas, ne croît pas ou ne régresse pas avec une moyenne constante connue), une prévision précise devient relativement facile.

Si l’entreprise entreprend l’étude des données historiques des ventes et que cette étude s’avère non stable, faction de prévision devient plus complexe, et dans ce contexte, nous allons aborder les prévisions des ventes par l’utilisation de la méthode aléatoire (Box-Jenkins), qui prend en considération la modélisation des séries chronologiques.