خصائص و مميزات رجل البيع في ظل بيئة الأعمال المعاصرة : دراسة تحليلية
Other Title(s)
Characteristics of selling man in the contemporary business environment : an analytical study
Author
Source
Issue
Vol. 7, Issue 1 (31 Dec. 2020), pp.131-153, 23 p.
Publisher
Publication Date
2020-12-31
Country of Publication
Algeria
No. of Pages
23
Main Subjects
Topics
Abstract AR
تناولت هذه الدراسة الخصائص و المميزات الواجب توفرها في رجل البيع في ظل بيئة الأعمال المعاصرة وفق ما تمليه الفلسفة الحديثة للتسويق القائمة أساسا على التوجه نحو المستهلك و اعتباره نقطة البداية الرقم الصعب و المعقد في معادلة المنافسة.
و قد خلصت الدراسة إلى أن معادلة النجاح أصبحت تستند في المقام الأول إلى بناء علاقة ناجحة بين المؤسسة و المستهلك.
من خلال الأخذ بالاستراتيجيات التي تعكس أهمية المستهلك و الاهتمام به و كذا السياسات التسويقية التي تسمح بذلك.
و لعل أهمها في هذه الحالة أسلوب البيع الشخصي (رجل البيع) الذي يعمل على إقامة و إدامة علاقة اتصال مباشر و شخصي بين كل من المؤسسة و المستهلك
Abstract EN
This study dealt with the characteristics and features that should be available in the salesman in light of the contemporary business environment, according to what is dictated by the modern marketing philosophy based mainly on the orientation towards the consumer and considering it as the starting point, The difficult and complex number in the competition equation.
The study concluded that the success formula has become primarily based on building a successful relationship between the enterprise and the consumer.
Through the introduction of strategies that reflect the importance of the consumer and attention to it, as well as the marketing policies that allow this.
Perhaps the most important in this case is the method of personal selling (the salesman) that works to establish and maintain a direct and personal relationship between the organization and the consumer.
American Psychological Association (APA)
بوعزة، خالد. 2020. خصائص و مميزات رجل البيع في ظل بيئة الأعمال المعاصرة : دراسة تحليلية. مجلة الابتكار و التسويق،مج. 7، ع. 1، ص ص. 131-153.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-1022693
Modern Language Association (MLA)
بوعزة، خالد. خصائص و مميزات رجل البيع في ظل بيئة الأعمال المعاصرة : دراسة تحليلية. مجلة الابتكار و التسويق مج. 7، ع. 1 (2020)، ص ص. 131-153.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-1022693
American Medical Association (AMA)
بوعزة، خالد. خصائص و مميزات رجل البيع في ظل بيئة الأعمال المعاصرة : دراسة تحليلية. مجلة الابتكار و التسويق. 2020. مج. 7، ع. 1، ص ص. 131-153.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-1022693
Data Type
Journal Articles
Language
Arabic
Notes
يتضمن هوامش.
Record ID
BIM-1022693