استعمال تحديد التكلفة المستهدفة في تنفيد استراتيجية المواجهة : دراسة تطبيقية في الشركة العامة للصناعات الكهربائية

Abstract AR

خلص البحث إلى أن الاستراتيجيات التي قدمها بورتر بوصفها استراتيجيات عامة قابلة للتطبيق لأي حجم و نوع من الوحدات الاقتصادية لا يمكن تطبيقها على الكثير من الوحدات الاقتصادية في العالم بشكل عام و في العراق بشكل خاص فالكثير من الوحدات الاقتصادية لا تمتلك الموارد و الكفاءات التي تمكنها من تقديم منتج فريد من نوعه في أذهان الزبائن، و من ثم تبني استراتيجية التمايز، و تفتقر الكثير من الوحدات الاقتصادية إلى الموارد و الكفاءات التي تجعلها قائد التكلفة أو المنتج (producer) الأقل تكلفة، فالمتمايزون و قادة التكلفة هم الأقلية في العالم، أما الأكثرية في العالم فهم غير المتمايزين و غير قادة التكلفة.

إن الوحدات الاقتصادية من غير المتمايزين و من غير قادة التكلفة ينبغي أن تتبنى استراتيجية المواجهة، و أن تتنافس فيما بينها من خلال الخصائص الرئيسية الثلاثة للمنتج، أو ما يطلق عليها ثلاثية البقاء، و هي التكلفة، و الجودة، و الوظائفية، فمواجهة المنافسين من خلال هذه الثلاثية هو ما يمكن الوحدة الاقتصادية من البقاء و الاستمرار في النجاح.

كما خلص البحث أيضا إلى أن تحديد التكلفة المستهدفة هي الأداة الفعالة التي تمكن الوحدات الاقتصادية من الوصول إلى التكلفة و الجودة و الوظائفية التي يقدمها المنافسون، و من ثم تحقيق المنافسة في ثلاثية البقاء و أخيرا تطبيق استراتيجية المواجهة