أدوات الترويج و تأثيرها على قرار المستهلك الشرائي : دراسة ميدانية
Author
Source
مجلة العلوم الإنسانية و الاجتماعية
Issue
Vol. 2013, Issue 29 (31 Aug. 2013), pp.255-299, 45 p.
Publisher
Al-Imam Mohammad Ibn Saud Islamic University Deanship of Scientific Research
Publication Date
2013-08-31
Country of Publication
Saudi Arabia
No. of Pages
45
Main Subjects
Topics
Abstract AR
يمثل الهدف العام للبحث في تحديد تأثير أدوات الترويج على قرار الشراء للمستهلك الفرد.
و قد تم تطوير قائمة استبيان مكونة من 25 عنصرا.
و اعتمدت الدراسة على عينة ملائمة Convenience Sample تم أخذها من منطقة عسير بالمملكة العربية السعودية.
و قد شملت وحدة المعاينة جميع المستهلكين المتعاملين مع شركات التجزئة (السوبر ماركت) حسب بعض الخصائص الديموغرافية.
و قد أسفرت عملية جمع البيانات الحصول على (204) استبانة صالحة للتحليل.
و أثبتت الدراسة أن المستقصى منهم قد أجمعوا على أن جميع أدوات الترويج الرئيسية لها تأثير على قرار المستهلك الشرائي، إلا انه يلاحظ وجود اختلاف بينهما من حيث درجة الموافقة.
كما بينت نتائج الدراسة أن عنصر "تنشيط المبيعات" يمثل أكثر أدوات الترويج تأثيرا على قرار المستهلك الشرائي.
يليه عنصر "العلاقات العامة".
و قد أتى في المرتبة الثالثة عنصر "البيع الشخصي"، يليه "التسويق المباشر" ثم "الإعلان".
كما بينت نتائج الدراسة عدم وجود فروق في تقدير أثر أدوات الترويج على قرار المستهلك الشرائي وفقا للجنس و الدخل.
و قد ذيلت الدراسة بعدة توصيات من أهمها : أنه يجب على المحلات "السوبر ماركت" الاهتمام كثيرا بتنشيط المبيعات و التعامل بحذر مع عنصر البيع الشخصي.
كما ينبغي أيضا التركيز على العلاقات العامة و لا ينصح بتفعيل عنصري التسويق المباشر و الإعلان.
American Psychological Association (APA)
العضاضي، سعيد بن علي. 2013. أدوات الترويج و تأثيرها على قرار المستهلك الشرائي : دراسة ميدانية. مجلة العلوم الإنسانية و الاجتماعية،مج. 2013، ع. 29، ص ص. 255-299.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-421743
Modern Language Association (MLA)
العضاضي، سعيد بن علي. أدوات الترويج و تأثيرها على قرار المستهلك الشرائي : دراسة ميدانية. مجلة العلوم الإنسانية و الاجتماعية ع. 29 (آب 2013)، ص ص. 255-299.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-421743
American Medical Association (AMA)
العضاضي، سعيد بن علي. أدوات الترويج و تأثيرها على قرار المستهلك الشرائي : دراسة ميدانية. مجلة العلوم الإنسانية و الاجتماعية. 2013. مج. 2013، ع. 29، ص ص. 255-299.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-421743
Data Type
Journal Articles
Language
Arabic
Notes
يتضمن ملاحق : ص. 295-299
Record ID
BIM-421743