تطوير استراتيجيات تسويقية تنافسية تحقق البقاء و الربحية و النمو للمشاريع الصناعية الصغيرة في الأردن
Other Title(s)
Developing competitive marketing strategies, for achieving sustainability, profitability and growth to small manufacturing enterprises in Jordan
Dissertant
Thesis advisor
Comitee Members
معلا، ناجي
رائف توفيق
الشيخ سالم، فؤاد
University
Amman Arab University
Faculty
College of Business
Department
Department of Marketing
University Country
Jordan
Degree
Ph.D.
Degree Date
2005
Arabic Abstract
تسعى هذه الدراسة إلى تطوير استراتيجيات تسويقية تنافسية تتناسب مع محدودية الموارد التي تعاني منها المشاريع الصناعية الصغيرة، تساعدها على تحقق البقاء و الربحية و النمو.
بحثت مشكلة الدراسة في وجود علاقة بين كل من المتغيرات المستقلة التالية : تبني المشاريع الصناعية الصغيرة للمفهوم التسويقي، خصائص الريادة التي تتميز بها المشاريع الصناعية الصغيرة، اعتماد المشاريع الصناعية الصغيرة نظم المعلومات التسويقية، اعتماد المشاريع الصناعية الصغيرة التخطيط الاستراتيجي للتسويق، و تطبيق المشاريع الصناعية الصغيرة الاستراتيجيات التسويقية التنافسية-استراتيجية التمايز، التركيز على قطاع سوقي محدد، العوائق الاستراتيجية، قيادة التكاليف- و بين قدرة المشاريع الصناعية الصغيرة على تحقيق البقاء و الربحية و النمو.
تكون مجتمع الدراسة من جميع المشاريع الصناعية الصغيرة العاملة في قطاع صناعة المنسوجات و الملابس الجاهزة و قطاع الصناعات الغذائية، و المسجلة في غرفة صناعة عمان و غرفة صناعة اربد، و التي يعمل بها من خمسة إلى تسعة و أربعين عاملا.
و انطلاقا من نتائج اختبار الفرضيات و تحليل ومناقشة هذه النتائج، خلصت الدراسة إلى : • لكي تحقق المشاريع الصناعية الصغيرة البقاء لا بد لها من أن تعتمد على نظم معلومات التسويق، و أن تتمتع بالتوجه الريادي، و تحرص على تطبيق استراتيجية التمايز، و أن تستفيد من مزايا استراتيجية الاتحادات الاستراتيجية.
• و لكي تحقق المشاريع الصناعية الصغيرة النمو لا بد لها من الاعتماد على نظم معلومات التسويق و تبني المفهوم التسويقي و العمل على تطبيق استراتيجية التمايز و الاستفادة من مزايا الدخول في اتحادات استراتيجية .
• و تستطيع المشاريع الصناعية الصغيرة أن تحقق الربحية في حال اعتمادها نظم معلومات التسويق و الحرص على تطبيق التخطيط الاستراتيجي للتسويق، و السعي لتطبيق استراتيجية قيادة التكاليف.
• اقترحت الدراسة ستة بدائل استراتيجية تسويقية تنافسية تساعد المشاريع الصناعية الصغيرة على تحقيق البقاء و النمو، اثنان منها يحققان البقاء و النمو معا.
و هما : التميز المعتمد على نظم معلومات التسويق، و الاتحادات المعتمدة على نظم معلومات التسويق.
استراتيجيات البقاء هي : التمايز الريادي.
و الاتحادات الريادية.
استراتيجيات النمو هي : التمايز المتوجه نحو السوق و الاتحادات المتوجهة نحو السوق.
في ضوء هذه النتائج تقدمت الباحثة بمجموعة من التوصيات سعيا لتطوير الأداء التسويقي للمشاريع الصناعية الصغيرة الأردنية بشكل يساعدها في تحقيق البقاء و النمو.
توصيات على المستوى الجزئي( إدارة المشاريع الصناعية الصغيرة) و توصيات على المستوى الكلي (الدولة).
Main Subjects
Topics
No. of Pages
322
Table of Contents
فهرس المحتويات / الموضوعات.
الملخص / المستخلص.
المستخلص باللغة الإنجليزية.
الفصل الأول : المقدمة.
الفصل الثاني : المشاريع الصناعية الصغيرة.
الفصل الثالث : أدبيات الموضوع.
الفصل الرابع : الطريقة و الإجراءات.
الفصل الخامس : تحليل النتائج و مناقشتها.
الفصل السادس : المضامين التسويقية و التوصيات.
قائمة المراجع.
American Psychological Association (APA)
طملية، إلهام فخري أحمد. (2005). تطوير استراتيجيات تسويقية تنافسية تحقق البقاء و الربحية و النمو للمشاريع الصناعية الصغيرة في الأردن. (أطروحة دكتوراه). جامعة عمان العربية, الأردن
https://search.emarefa.net/detail/BIM-527791
Modern Language Association (MLA)
طملية، إلهام فخري أحمد. تطوير استراتيجيات تسويقية تنافسية تحقق البقاء و الربحية و النمو للمشاريع الصناعية الصغيرة في الأردن. (أطروحة دكتوراه). جامعة عمان العربية. (2005).
https://search.emarefa.net/detail/BIM-527791
American Medical Association (AMA)
طملية، إلهام فخري أحمد. (2005). تطوير استراتيجيات تسويقية تنافسية تحقق البقاء و الربحية و النمو للمشاريع الصناعية الصغيرة في الأردن. (أطروحة دكتوراه). جامعة عمان العربية, الأردن
https://search.emarefa.net/detail/BIM-527791
Language
Arabic
Data Type
Arab Theses
Record ID
BIM-527791
