![](/images/graphics-bg.png)
أثر الخصائص الشخصية لرجل البيع على أدائه البيع : دراسة ميدانية على قطاع السيارات في الجزائر
Other Title(s)
The impact of salesman personality traits on his selling performance a field study on the automotive sector in Algeria
Joint Authors
Source
Issue
Vol. 2015, Issue 8 (31 Dec. 2015), pp.29-45, 17 p.
Publisher
Publication Date
2015-12-31
Country of Publication
Algeria
No. of Pages
17
Main Subjects
Abstract AR
تهدف هذه الدراسة إلى تقديم إضافة جديدة إلى الخلفيات الأدبية الحالية الموجودة حول شخصية رجل البيع، و إلى الدراسات التي استهدفت تحليل أدائه، من خلال دراسة تأثير السمات الشخصية المتمثلة في الخصائص المادية، النفسية و المعرفية، على أدائه البيعي.
و لأجل هذا سلطت الدراسة الحالية الضوء على المفاهيم النظرية المتعلقة بالشخصية بصفة عامة، إضافة إلى استخدام الأساليب الإحصائية للوصول إلى مدى وجود اختلافات في الأداء بين رجال البيع في قطاع السيارات في الجزائر، و إلى ماذا تعزى هذه الفروق في حالة وجودها.
و قد تبين من خلال الدراسة وجود تأثير لأغلب الخصائص الشخصية التي تمت دراستها على الأداء البيعي لرجل البيع.
Abstract EN
This study aims to provide a new contribution to the existing literary background on salesman personality traits, and to the studies analyzing his performance, through the study of the impact of salesman personality traits including: physical, psychological and cognitive traits on his selling performance.
Accordingly, this study highlights the theoretical concepts related to personality in general, in addition to the use of statistical methods to analyze the potential differences in performance between salesmen in the Algerian automotive sector, and what are the main reasons behind these differences if they exist.
The main findings of this study confirm the existence of an effect of all salesmen traits and personal characteristics on their performances.
American Psychological Association (APA)
مجاهدي، فاتح ومداح، نادية. 2015. أثر الخصائص الشخصية لرجل البيع على أدائه البيع : دراسة ميدانية على قطاع السيارات في الجزائر. مجلة أداء المؤسسات الجزائرية،مج. 2015، ع. 8، ص ص. 29-45.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-678174
Modern Language Association (MLA)
مجاهدي، فاتح ومداح، نادية. أثر الخصائص الشخصية لرجل البيع على أدائه البيع : دراسة ميدانية على قطاع السيارات في الجزائر. مجلة أداء المؤسسات الجزائرية ع. 8 (2015)، ص ص. 29-45.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-678174
American Medical Association (AMA)
مجاهدي، فاتح ومداح، نادية. أثر الخصائص الشخصية لرجل البيع على أدائه البيع : دراسة ميدانية على قطاع السيارات في الجزائر. مجلة أداء المؤسسات الجزائرية. 2015. مج. 2015، ع. 8، ص ص. 29-45.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-678174
Data Type
Journal Articles
Language
Arabic
Notes
يتضمن ملاحق : ص. 40-44
Record ID
BIM-678174