أثر الاستراتيجيات التنافسية على الأداء التسويقي في قطاع الصناعات الدوائية الأردني

Other Title(s)

The impact of competitive strategies on performance at Jordanian marketing pharmaceutical industry sector

Dissertant

السعدي، محمد أمين

Thesis advisor

عبيدات، محمد إبراهيم سلطان

Comitee Members

أبو رمان، أسعد حماد موسى
أبو نبعة، عبد العزيز مصطفى

University

Amman Arab University

Faculty

College of Business

Department

Department of Marketing

University Country

Jordan

Degree

Master

Degree Date

2016

Arabic Abstract

هدفت الدراسة إلى البحث في الاستراتيجيات التنافسية و أثرها على نتائج الأداء التسويقي في قطاع الصناعات الدوائية الأردني من حيث عمق استخدامها و أثر أدائها التسويقي ضمن المؤشرات المالية الأكثر دقة و شمولية، و اتبعت أسلوب البحث الوصف التحليلي، فتم عمل مسح شامل لقطاع شركات الصناعات الدوائية الأردني و عددهم 17، و تم استثناء شركتين فقط لصفر حجم استثمارهم في هذا القطاع، و تم العمل استبانة تبين مدى عمق تبني الشركات للاستراتيجيات التنافسية ضمن نموذج (Porter) للمنافسة، و أهم ما توصلت إليه الدراسة من نتائج هو وجود أثر متباينة بين تطبيق الاستراتيجيات التنافسية بإبعادها (قيادة التكلفة، و التمايز، التركيز) و معدلات الأداء التسويقي المحقق في شركات الصناعات الدوائية الأردنية، و وجد أن مستوى الأداء التسويقي المحقق في قطاع الصناعات الدوائية الأردني متوسط، و أيضا أن تبني استراتيجية التركيز يعكس أفضل أداء تسوقي محقق.

و أهم ما أوصت به الدراسة هو ضرورة العمل على زيادة الاهتمام باستخدام عامل السعر للتغلب على المنافسة الأجنبي في السوق المحلي، و الالتزام بدرجة مناسبة من الجودة تناسب وضع السعر و تقديم قيمة مضافة تلبي احتياجات العميل و تجعله يتقبل سعرا أعلى في حال عدم القدرة على خفض السعر، ضرورة السعي للوصول إلى أسواق جديدة يصعب على المنافسين الوصول إليها، و أيضا ضرورة إدراك معايير المنافسة و التفوق ضمن التركيز على قطاع سوقي محدد، و تحقق السيطرة على التكاليف أو التمايز في المنتج في حالة خدمة قطاع سوقي محدد عن طريق استخدام استراتيجية التركيز من الدمج ما بين قياد التكاليف و التمايز لتحقيق مستوى أداء تسويق عالي.

English Abstract

The study aims to examine the competitive strategies and their impact on marketing performance in the Jordanian pharmaceutical sector with results in terms of the depth of use and effect on performance marketing within the most accurate and comprehensive financial indicators.

The method of analytical research description was used, and was a comprehensive survey of the sector was done, the study sample consisted of 17 pharmaceutical companies, the study was exception two companies and that for small size of their investment in this sector.

The study working to identify and shows how deep of corporate used competitive strategies within (Porter) model for competition, The most important findings of the study results is having a mixed impact of the application of competitive strategies (cost leadership, differentiation, focus) and marketing performance rates achieved in the Jordanian pharmaceutical companies, The result it’s also show that the performance catalog investigator in the Jordanian pharmaceutical sector is average level, and to build a strategic focus that reflects the best performance of the shopping investigator.

The most important recommendation by this study is the need to work to increase interest in using the price factor to overcome foreign competition in the domestic market, with a commitment to an appropriate degree of quality suitable for setting the price and providing added value to meet the needs of the customer and to influence them accept a higher price in the absence of the ability to lower the price.

There is a need to gain access to new markets but it's difficult with competitors, so focus should be on a specific market sector while recognizing the standards of excellence and to check the control cost or differentiation in the product in the case of the sector service market.

Focus should be on the merging of manageable cost and strategy differentiation to achieve a higher level in marketing performance.

Main Subjects

Marketing

No. of Pages

108

Table of Contents

• APA
• MLA
• AMA

Language

Arabic

Data Type

Arab Theses

Record ID

BIM-722093