الاتصال الترويجي و علاقته بحجم المبيعات في المؤسسة الاقتصادية

Abstract FRE

L’objectif principal d’une entreprise économique est sans doute l’augmentation du volume de ses ventes et par conséquent sa pérennité; une condition préalable à cette finalité est la mise en place par l’entreprise d’un système de communication lui permettant une rétroaction de la dynamique existence au niveau des marchés cibles et notamment entre les concurrents et lui assurant la promotion de ces produits.

Ainsi elle voit nécessairement le budget alloué à la promotion (composante essentielle du mix communication) augmenter.

Notre travail est une étude de cas dans une entreprise économique société nationale du jus et du conserves a porté sur le diagnostic d’une composante du mix marketing (La promotion) pour voir l’importance que lui donne l’entreprise ainsi sa relation avec l’augmentation du volume des ventes.

Un diagnostic préalable des 4P du mix marketing à été nécessaire.

Il en ressort de cette étude que l’entreprise à alloué un budget à la promotion de ces produit qui a lui a permis de diversifier les techniques utilisées et ce, suite à la prise de conscience de l’importance de la communication comme une stratégie de défense face à une rude concurrence.

L’entreprise pendant une période donné à vu ses ventes augmenter au moment ou elle avait diversifiée les techniques du mix communication; d’où l’importance de donner de plus en plus d’importance à la communication interne et externe pour rester concurrentielle.