Le role des facteurs situationnels dans l'explication des achats impulsifs

Other Title(s)

The role of situational factors in elucidating impulse buying

Author

Bu Sahwah, Nadir

Source

Revue Cahiers Economiques

Issue

Vol. 12, Issue 1 (30 Jun. 2021), pp.197-209, 13 p.

Publisher

University of Ziane Achour in Djelfa Faculty of Economic and Commercial Sciences and Management Sciences

Publication Date

2021-06-30

Country of Publication

Algeria

No. of Pages

13

Main Subjects

Economy and Commerce

Topics

Abstract EN

Nowadays, the impulse buying phenomenon is increasingly growing.

Over the last few decades, it has become an important area of study in the field of marketing, given its essential place in the study of consumer behavior.

The new sales strategies and the improvement of people's lifestyles are now encouraging impulse buying in a significant way.

For this reason, it is difficult today to predict the behavior of consumers and consequently to explain it based on universal theories.

It is precisely for these reasons that research on consumer behavior faces the real challenge of finding reasonable and verifiable responses.

The main purpose of the present research is to determine the factors that are likely to influence Algerian buyers; it seeks to explain the phenomenon of impulse buying by focusing on situational factors.

The findings of the present study will certainly help distributors and resellers to implement adequate sales strategies and techniques that help to attract the maximum number of consumers and encourage them to make impulse purchases.

Abstract FRE

Le phénomène d'achat impulsif est en expansion croissante, et c'est la raison pour laquelle il est devenu un domaine d'étude important en marketing et plus particulièrement dans l'étude du comportement du consommateur.

Les nouvelles stratégies de vente et le développement du style de vie des individus encouragent aujourd'hui l'achat impulsif d'une manière significative.

Par conséquent, les agissements des consommateurs sont très difficiles à prévoir et sont donc difficilement explicables à partir des théories générales.

C'est pour cette raison que les études sur le comportement du consommateur font face au défi de trouver des réponses justes et vérifiables.

Toutefois, l'objectif principal de cette recherche est de déterminer les facteurs susceptibles d'influencer les acheteurs (ses) algériens (ennes).

Elle tente d'expliquer le phénomène d'achat impulsif en se focalisant sur les facteurs situationnels.

Les résultats de cette étude vont certainement aider les distributeurs et les revendeurs à mettre en application des stratégies et des techniques de vente afin d'attirer le maximum de consommateurs et déclencher chez eux des impulsions d'achat.

American Psychological Association (APA)

Bu Sahwah, Nadir. 2021. Le role des facteurs situationnels dans l'explication des achats impulsifs. Revue Cahiers Economiques،Vol. 12, no. 1, pp.197-209.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-1234160

Modern Language Association (MLA)

Bu Sahwah, Nadir. Le role des facteurs situationnels dans l'explication des achats impulsifs. Revue Cahiers Economiques Vol. 12, no. 1 (2021), pp.197-209.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-1234160

American Medical Association (AMA)

Bu Sahwah, Nadir. Le role des facteurs situationnels dans l'explication des achats impulsifs. Revue Cahiers Economiques. 2021. Vol. 12, no. 1, pp.197-209.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-1234160

Data Type

Journal Articles

Language

French

Notes

Includes bibliographical references : p. 208-209

Record ID

BIM-1234160