تسيير القوة البيعية في المؤسسات الجزائرية : دراسة ميدانية لعينة من المؤسسات الجزائرية
Other Title(s)
Managing the selling force in Algerian companies : a field study of a sample of Algerian companies
Joint Authors
منصوري، خيرة مونية
خليفة، الحاج
Source
مجلة الامتياز لبحوث الاقتصاد و الإدارة
Issue
Vol. 6, Issue 1 (30 Jun. 2022), pp.271-288, 18 p.
Publisher
University of Laghouat Faculty of Economics Commercial and Management Sciences
Publication Date
2022-06-30
Country of Publication
Algeria
No. of Pages
18
Main Subjects
Topics
Abstract AR
الهدف من هذا البحث هو معرفة كيفية تسيير القوة البيعية من طرف المؤسسات الجزائرية و لتحقيق ذلك قمنا بتصميم استبيان و توزيعه على عينة متكونة من 80 مؤسسة.
و قد بينت نتائج هذه الدراسة أن المؤسسات الجزائرية تولي أهمية للقوة البيعية لتحقيق أهدافها المرجوة وذلك من خلال استعمال قوة بيعية متكونة من رجال بيع الذين تختارهم المؤسسة بعناية فائقة معتمدة على مجموعة من المعايير كما تقوم بتدريبهم على مختلف المناهج البيعية الفعالة و متابعة أدائهم و مكافئتهم.
Abstract EN
This study aims to identify the way how the sales force is managed by the Algerian companies; and, for this purpose, we designed a questioner which given to a sample of 80 companies.
And, the study's results illustrated that those companies gives importance to the sales force to realise its intended objectives throughout using that force which composed of salespeople whom been chosen carefully basing on different criteria, as well as it trains them on various effective sales methods with tracking their performance and efficiency
American Psychological Association (APA)
منصوري، خيرة مونية وخليفة، الحاج. 2022. تسيير القوة البيعية في المؤسسات الجزائرية : دراسة ميدانية لعينة من المؤسسات الجزائرية. مجلة الامتياز لبحوث الاقتصاد و الإدارة،مج. 6، ع. 1، ص ص. 271-288.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-1375708
Modern Language Association (MLA)
منصوري، خيرة مونية وخليفة، الحاج. تسيير القوة البيعية في المؤسسات الجزائرية : دراسة ميدانية لعينة من المؤسسات الجزائرية. مجلة الامتياز لبحوث الاقتصاد و الإدارة مج. 6، ع. 1 (حزيران 2022)، ص ص. 271-288.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-1375708
American Medical Association (AMA)
منصوري، خيرة مونية وخليفة، الحاج. تسيير القوة البيعية في المؤسسات الجزائرية : دراسة ميدانية لعينة من المؤسسات الجزائرية. مجلة الامتياز لبحوث الاقتصاد و الإدارة. 2022. مج. 6، ع. 1، ص ص. 271-288.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-1375708
Data Type
Journal Articles
Language
Arabic
Notes
يتضمن مراجع ببليوجرافية : ص. 288
Record ID
BIM-1375708