Analyse des relations commerciales producteurs-intermédiaires de distribution : quels facteurs pour une synergie avantageuse et mutuelle ?
Other Title(s)
Analysis of producer-distribution intermediaries trade relations : what factors for an advantageous and mutual synergy ?
Joint Authors
Chalane, Smail
Shurfah, Sadiqah
Source
Issue
Vol. 12, Issue 1 (30 Jun. 2022), pp.407-430, 24 p.
Publisher
Publication Date
2022-06-30
Country of Publication
Algeria
No. of Pages
24
Main Subjects
Topics
Abstract EN
Companies should not consider intermediaries as simple deposit circuits, but on the contrary they constitute their first customers.
this work focuses on the predispositions to the establishment of a mutually beneficial cooperative relationship between a company and its distribution intermediaries.
to that end, we began a field survey with a sample of wholesalers specializing in flour milling products operating in the willaya of Bejaia, where we chose a qualitative study based on an interview guide.
our study shows that wholesalers are sensitive to trust and commitment in their exchanges, which contribute to optimizing the performance of relationship marketing in a cooperative relationship, and that the roadblocks come from companies.
Abstract FRE
Les entreprises ne doivent pas considérées les intermédiaires comme de simples circuits de dépôt, mais au contraire ils constituent leurs premiers clients.
ce travail s'intéresse aux prédispositions à l'établissement d'une relation de coopération mutuellement bénéfique entre une entreprise et ses intermédiaires de distribution.
pour ce faire, nous avons entamé une enquête de terrain auprès d'un échantillon de grossistes spécialisés en produits de la minoterie exerçant leur activité dans la willaya de Bejaia, où nous avons opté pour une étude qualitative s'appuyant sur un guide d'entretien.
il ressort de notre étude que les grossistes sont sensibles à la confiance et à l'engagement dans leurs échanges qui contribuent à l'optimisation des performances du marketing relationnel dans une relation de coopération et que les obstacles émanent de l'entreprise.
American Psychological Association (APA)
Shurfah, Sadiqah& Chalane, Smail. 2022. Analyse des relations commerciales producteurs-intermédiaires de distribution : quels facteurs pour une synergie avantageuse et mutuelle ?. Revue Abaad Iktissadia،Vol. 12, no. 1, pp.407-430.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-1376037
Modern Language Association (MLA)
Shurfah, Sadiqah& Chalane, Smail. Analyse des relations commerciales producteurs-intermédiaires de distribution : quels facteurs pour une synergie avantageuse et mutuelle ?. Revue Abaad Iktissadia Vol. 12, no. 1 (Jun. 2022), pp.407-430.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-1376037
American Medical Association (AMA)
Shurfah, Sadiqah& Chalane, Smail. Analyse des relations commerciales producteurs-intermédiaires de distribution : quels facteurs pour une synergie avantageuse et mutuelle ?. Revue Abaad Iktissadia. 2022. Vol. 12, no. 1, pp.407-430.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-1376037
Data Type
Journal Articles
Language
French
Notes
Includes bibliographical references : p. 429-430
Record ID
BIM-1376037
