التكيف الاستراتيجي للبائعين مع وضعيات البيع : دراسة ميدانية على عينة من البائعين في المراكز التجارية بولاية قسنطينة
Other Title(s)
Strategic adaptation of sellers to sales situations : field study on a sample of sellers in shopping centers at the Wilaya of Constantine
Author
Source
Issue
Vol. 16, Issue 1 (30 Jun. 2022), pp.789-807, 19 p.
Publisher
Publication Date
2022-06-30
Country of Publication
Algeria
No. of Pages
19
Main Subjects
Economics & Business Administration
Topics
Abstract AR
تهدف الدراسة إلى التعرف على مدى تكيف البائعون مع وضعيات البيع المختلفة و لتحقيق أهداف الدراسة و اختبار فرضياتها فقد تم اختيار عينة ميسرة من البائعين في المراكز التجارية بولاية قسنطينة.
لقد توصلت الدراسة إلى أن البائعين يقومون بتكييف إستراتيجية البيع بحسب وضعية البيع التي يواجهونها كما توصلت الدراسة إلى عدم وجود فروقات في آراء البائعين نحو التكيف مع وضعيات البيع في المراكز التجارية باختلاف العوامل الديموغرافية فيما عدا سنوات الخبرة حيث أظهرت نتائج التحليل الإحصائي وجود فروقات دالة إحصائيا بالنسبة لتقديم المشورة للزبون و تقديم خدمات من طرف البائع.
Abstract EN
The study aims to identify how sellers adapt to different sales situations, a convenience sample was selected among the sellers in the shopping centers at the Wilaya of Constantine.
The study concluded that sellers adapt the sales strategy according to the situation of the sale they face.
The study also found that there were no differences in seller’s opinions on adapting to sales situations in shopping centers with different demographic factors
American Psychological Association (APA)
ابن سيرود، فاطمة الزهراء. 2022. التكيف الاستراتيجي للبائعين مع وضعيات البيع : دراسة ميدانية على عينة من البائعين في المراكز التجارية بولاية قسنطينة. أبحاث اقتصادية و إدارية،مج. 16، ع. 1، ص ص. 789-807.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-1377157
Modern Language Association (MLA)
ابن سيرود، فاطمة الزهراء. التكيف الاستراتيجي للبائعين مع وضعيات البيع : دراسة ميدانية على عينة من البائعين في المراكز التجارية بولاية قسنطينة. أبحاث اقتصادية و إدارية مج. 16، ع. 1 (2022)، ص ص. 789-807.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-1377157
American Medical Association (AMA)
ابن سيرود، فاطمة الزهراء. التكيف الاستراتيجي للبائعين مع وضعيات البيع : دراسة ميدانية على عينة من البائعين في المراكز التجارية بولاية قسنطينة. أبحاث اقتصادية و إدارية. 2022. مج. 16، ع. 1، ص ص. 789-807.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-1377157
Data Type
Journal Articles
Language
Arabic
Notes
يتضمن مراجع ببليوجرافية : ص. 805-807
Record ID
BIM-1377157
