Comment pratiquer de la négociation contractuelle internationale ?

Abstract EN

The objective of this worksheet is to dissect the elements that form the negotiation of international contracts and to highlight the importance of this phase.

A contract negotiation regulates collaborating between prospective business partners while dealing with four main axes.

We believe we can regroup these axes into two main categories: the process of negotiations and the foundational elements of the negotiations (the parties, the clauses, the financial intentional trade instruments).

In addition, these avenues allow us to develop a model to practice negotiating international contracts

Abstract FRE

L’objectif de cette fiche est de décortiquer l’ensemble des éléments qui forment le processus de négociation des contrats internationaux pour mettre le point sur l’importance et le rôle de cette phase comme une base qui servira un terrain de collaboration entre les prochains partenaires, tout en traitant quatre grands axes qu’on peut les regrouper d’après notre amble avis en deux grands catégories à savoir les conditions de forme ou autrement les moyens de gestion de l’opération de négociation, et les conditions de fond de la négociation ( les parties à la négociation, les clauses à négocier, les instruments financiers complexes du commerce international…).

Par ailleurs ces pistes nous permettent d’élaborer un modèle qui démontre comment pratiquer la négociation des contrats internationaux.