استراتيجية التسويق لشركات التصنيع الغذائي في فلسطين وأثرها في الأداء التسويقي
Other Title(s)
Marketing strategy for food manufacturing companies in Palestine and its impact on marketing performance
Dissertant
Thesis advisor
University
al-Quds Open University
Faculty
Faculty of Graduate Studies
University Country
Palestine (West Bank)
Degree
Master
Degree Date
2022
Arabic Abstract
هدفت هذه الدراسة إلى البحث في أثر استراتيجيات التسويق في شركات التصنيع الغذائي في فلسطين على الأداء التسويقي فيها، وتم استخدام المنهج الوصفي التحليلي، تكون مجتمع البحث من مدراء ومشرفي وموظفي التسويق والمبيعات في شركات التصنيع الغذائي في شمال الضفة الغربية وبلغ عدد العاملين في التسويق والترويج في هذه المصانع والشركات 192 موظفا وموظفا، وقد تم توزيع الاستبانة على عينة عشوائية بلغت (127) فردا، وقد تم استخدام نموذج المعادلات الهيكلية (SEM) لاختبار فرضيات الدراسة وذلك عن طريق برنامجSMART-PLS3، وتوصلت الدراسة إلى إنه يوجد أثر لاستراتيجيات التسويق (استراتيجية التسعير، استراتيجية الترويج، استراتيجية التوزيع، استراتيجية المنتج، استراتيجية المحيطات الزرقاء، استراتيجية التمييز) على الاداء التسويقي في شركات التصنيع الغذائي في فلسطين، واوصت الدراسة أنه على مؤسسات التصنيع الغذائي القيام بدراسة تحليلية لأسعار المنتجات المنافسة لها ووضع الأسعار المتلائمة مع جودة منتجاتها ووضع مؤسسات التصنيع الغذائي استراتيجيات توزيع واضحة لمنتجاتها والحرص على وجود موزعين مدربين ذوي مهارات تجارية عالية وخبرة واسعة وتحرص على سرعة تلبية طلبات الزبائن في المكان والوقت المناسب.
English Abstract
The aim of this study was to investigate the effect of marketing strategies in food processing companies in Palestine on their marketing performance, the descriptive analytical approach was used.
The study population consisted of 192 employees, a questionnaire was prepared and distributed to a random sample of 127 individuals.
The Structural Equations Model (SEM) was used to test the hypotheses of the study through the SMART-PLS3 program.
The main result was that marketing strategies (Pricing, promotion strategy, distribution strategy, product strategy, blue ocean strategy, discrimination strategy) had a positive and significant effect on marketing performance in food processing companies in Palestine.
The study recommended that the companies should have a clear distribution strategy for their products and ensure the presence of trained distributors with high commercial skills, extensive experience and mobility to speed up customer requests in the right place and at the right time.
Main Subjects
No. of Pages
119
Table of Contents
فهرس المحتويات / الموضوعات.
الملخص / المستخلص.
المستخلص باللغة الإنجليزية.
الفصل الأول: خلفية الدراسة ومشكلتها.
الفصل الثاني: الإطار النظري والدراسات السابقة.
الفصل الثالث: منهجية الدراسة.
الفصل الرابع: تحليل وعرض نتائج الدراسة.
الفصل الخامس: النتائج والتوصيات.
قائمة المراجع.
American Psychological Association (APA)
عمر، إياد رمضان أحمد. (2022). استراتيجية التسويق لشركات التصنيع الغذائي في فلسطين وأثرها في الأداء التسويقي. (أطروحة ماجستير). جامعة القدس المفتوحة, فلسطين (الضفة الغربية)
https://search.emarefa.net/detail/BIM-1552767
Modern Language Association (MLA)
عمر، إياد رمضان أحمد. استراتيجية التسويق لشركات التصنيع الغذائي في فلسطين وأثرها في الأداء التسويقي. (أطروحة ماجستير). جامعة القدس المفتوحة. (2022).
https://search.emarefa.net/detail/BIM-1552767
American Medical Association (AMA)
عمر، إياد رمضان أحمد. (2022). استراتيجية التسويق لشركات التصنيع الغذائي في فلسطين وأثرها في الأداء التسويقي. (أطروحة ماجستير). جامعة القدس المفتوحة, فلسطين (الضفة الغربية)
https://search.emarefa.net/detail/BIM-1552767
Language
Arabic
Data Type
Arab Theses
Record ID
BIM-1552767
