أثر الخطط التسويقية في أداء منشآت الأعمال : دراسة تطبيقية عن شركة الفنار للتجارة-الترا (شركة سعودية)‎

Dissertant

المصطفى، جابر كمال أحمد

Thesis advisor

إبراهيم، حسن عباس حسن

University

Omdurman Islamic University

Faculty

Institute of Researches and The Islamic World Studies

Department

Department of Theoretical Studies

University Country

Sudan

Degree

Master

Degree Date

2007

Arabic Abstract

تناولت هذه الدراسة أثر الخطط التسويقية على أداء منشآت الأعمال و بالخصوص نمو المبيعات و هي تنقسم إلى قسمين حدهما نظري و الآخر تطبيقي، و الجانب النظري تناولته في قسمين رئيسين، الفصل الأول يتحدث عن أهمية التخطيط التسويقي و خطواته و الفصل الثاني يتحدث عن المبيعات، تعريفها و أهميتها و خططها.

و الجنب التطبيقي حيث أخذ مثال للتطبيق وهو شركة الفنار للتجارة الترا ELETRA و تناولت ذلك في فصلين أحدهما يتناول شركة الفنار للتجارة الترا ELETRA و الفصل الآخر يتناول الدراسة الميدانية حيث قمت بإجراء دراسة على عدد من عملاء الشركة لقياس وضع الشركة في السوق.

أوضحت الدراسة أهمية التخطيط التسويقي لكل منشأة تسعى إلى زيادة مبيعاتها، اذ لا بد للتخطيط التسويقي أن يمر بمراحل و هي جمع معلومات من السوق ثم تجزئة السوق و التنبؤ بالقدرات الشرائية و دراسة المزيج التسويقي (المنتج، السعر، التوزيع و الترويج).

كما أن لخطط البيع و التوزيع و تنظيم العملية البيعية و وضع خطط للعملية البيعية لها دور كبير في نمو مبيعات المنشأة.

و تناولت هذه الدراسة أهم النتائج و التوصيات و منها، أهمية التخطيط التسويقي لكل منشأة، كما أن دراسة السوق و تجزئته و دراسة المزيج لتسويقي لهاد دور كبير في نمو مبيعات المنشأة، كما يجب الاهتمام بخدمة ما بعد البيع و خدمة العملاء و تقديم الدعم الفني للعميل.

Main Subjects

Marketing

Topics

• Management
• Marketing
• Saudi Arabia
• Commercial companies

No. of Pages

165

Table of Contents

• APA
• MLA
• AMA

Language

Arabic

Data Type

Arab Theses

Record ID

BIM-340312