أثر الترويج على زيادة المبيعات : بالتطبيق على الشركة السودانية للصمغ العربي في الفترة من 1990-2000
Dissertant
Thesis advisor
University
Omdurman Islamic University
Faculty
Faculty of Administrative Sciences
Department
Department of Business Administration
University Country
Sudan
Degree
Master
Degree Date
2005
Arabic Abstract
يعد الصمغ العربي من أهم السلع القومية التي اشتهر بها السودان منذ قديم الزمان و له دور قيادي في إنتاج نسبة 75 %-85 % من جملة الإنتاج العالمي. و في هذا البحث تم الحصول على الكثير من المعلومات التي تتعلق بعملية تسويق الصمغ العربي و ترويجه و أثره على الإنتاج الذي يؤدي إلى ارتفاع نسبة الإنتاج في المستقبل للاستفادة منه في الدخل القومي و الانتعاش الاقتصادي و لذلك نجد أن البحث قد احتوى على أربعة فصول : الفصل الأول : التسويق و فيه ثلاثة مباحث : المبحث الأول : مفهوم التسويق.
المبحث الثاني : التسويق الدولي. المبحث الثالث : المزيج التسويقي.
الفصل الثاني : الترويج، فيه مبحثان : المبحث الأول : تعريف الترويج. المبحث الثاني : عناصر المزيج الترويجي. الفصل الثالث : دراسة شركة الصمغ العربي، و فيه ثلاثة مباحث : المبحث الأول : النشأة و التطور و الهيكل التنظيمي. المبحث الثاني : الترويج بشركة الصمغ العربي.
المبحث الثالث : مبيعات شركة الصمغ العربي. الفصل الرابع : دراسة تحليلية على شركة الصمغ العربي و فيه جمع البيانات و اختبار الفروض العلمية. الخاتمة و هي تشتمل على أهم النتائج و التوصيات التي توصل إليها البحث. بعض نتائج الدراسة : أ- عدم وجود إدارة متخصصة بالترويج مما يؤثر سلبا على مبيعات الشركة و بالتالي الأرباح. ب- عدم اتباع وسائل و أساليب دعائية و إعلانية متطورة تبرز فوائد الصمغ العربي و مجالات استخدامه الواسعة و الفرق بينه و بين البدائل الصناعية الأخرى. ج- ضرورة اتباع سياسة واضحة، و بناء قاعدة بيانات متكاملة عن زبائن الشركة في الخارج. د- عدم الاهتمام بتصنيع الصمغ العربي. هـ- لا يوجد أسلوب علمي لمعرفة متغيرات الطلب و العرض بالنسبة للصمغ العربي. بعض التوصيات : أ- دخول الشركة في مرحلة الإنتاج و ذلك باستزراع مزارع خاصة بها في حزام الصمغ العربي. ب- ضرورة وجود إدارة متخصصة بالترويج لتعريف المستهلكين بالمنتج و أهميته الاقتصادية. ج- تعزيز مكانة الشركة في السوق العالمي. د- إجراء مسح شامل للسوق و توفير المعلومات عن حجم البدائل الصناعية و أسعارها و خواصها و أسواقها. هـ- الاهتمام بالمخزون الاستراتيجي حتى تضمن تدفق الصمغ العربي إلى السوق و التأكد من وجود احتياطي.
Main Subjects
Topics
No. of Pages
114
Table of Contents
فهرس المحتويات / الموضوعات.
الملخص / المستخلص.
المقدمة.
الفصل الأول : التسويق.
الفصل الثاني : الترويج.
الفصل الثالث : دراسة شركة الصمغ العربي.
الفصل الرابع : الدراسة الميدانية.
الخاتمة.
قائمة المراجع.
American Psychological Association (APA)
الوليد عبد القيوم علي. (2005). أثر الترويج على زيادة المبيعات : بالتطبيق على الشركة السودانية للصمغ العربي في الفترة من 1990-2000. (أطروحة ماجستير). جامعة أم درمان الإسلامية, السودان
https://search.emarefa.net/detail/BIM-340908
Modern Language Association (MLA)
الوليد عبد القيوم علي. أثر الترويج على زيادة المبيعات : بالتطبيق على الشركة السودانية للصمغ العربي في الفترة من 1990-2000. (أطروحة ماجستير). جامعة أم درمان الإسلامية. (2005).
https://search.emarefa.net/detail/BIM-340908
American Medical Association (AMA)
الوليد عبد القيوم علي. (2005). أثر الترويج على زيادة المبيعات : بالتطبيق على الشركة السودانية للصمغ العربي في الفترة من 1990-2000. (أطروحة ماجستير). جامعة أم درمان الإسلامية, السودان
https://search.emarefa.net/detail/BIM-340908
Language
Arabic
Data Type
Arab Theses
Record ID
BIM-340908
