أثر سياسات التسويق الدولي على زيادة المبيعات بالتطبيق على شركة آرما للصناعات فرع السودان (2006-2012 م)
Dissertant
Thesis advisor
University
Omdurman Islamic University
Faculty
Faculty of Administrative Sciences
Department
Department of Business Administration
University Country
Sudan
Degree
Master
Degree Date
2012
Arabic Abstract
ناقش البحث مشكلة تسويق الزيوت النباتية بشركة اَرما فرع السودان، و قد حققت الشركة في السنين الأوائل من فترة الدراسة أرباحا هائلة نتيجة لسيطرتها علي السوق و عدم وجود منافسين لها، إلا أن في السنوات الأخيرة من الدراسة دخلت شركات متعددة تعمل في مجال الزيوت مما أثر على مبيعات الشركة.
1/ ضعف قدرة شركة اَرما للصناعات علي تحقيق أهدافها و ذلك لتدني المبيعات و تذبذبها الناتج عن عدم إتباع سياسات تسويقية فعالة.
2/ ضعف جانب التوزيع بالتركيز على البيع المحلي و ترك ذلك إلى العملاء الموزعين و هذا بدوره يزيد الأسعار و يضعف المبيعات.
انتهجت الدراسة المنهج الوصفي التحليلي، كما استخدمت مصادر جمع المعلومات الأولية و الثانوية حيث اعتمدت أسلوب المقابلات مع الإدارات العليا بالشركة و للمساهمة في حل المشكلة ثم وضع بعض الفروض منها : 1/ هناك علاقة ذات دلالة إحصائية بين سياسة التسويق الجيدة و كمية المبيعات بشركة اَرما.
2/ هناك علاقة بين التوزيع و كمية المبيعات.
و قد تم تحليل المعلومات باستخدام الأساليب الإحصائية مثل النسب المئوية و الجداول و أسلوب ال SPSS.
و أتضح من خلال البحث أن أسباب المشكلة تكمن في عدم فعالية عناصر المزيج التسويقي للشركة و أوصي البحث بعدد من الأسباب يمكن بواسطتها المساهمة في حل مشكلة الشركة تتمثل في الأتي : توفير الزيوت طول العام.
تنويع خطوط الإنتاج.
اتخاذ سياسات تسعير مناسبة.
تكثيف الحملات الترويجية و استمرارها.
تفعيل عنصر التوزيع و خاصة للمناطق البعيدة عن منتجات الشركة حتى تغطي منتجات الشركة كل المناطق و تحقيق أهداف الشركة.
Main Subjects
Topics
No. of Pages
141
Table of Contents
فهرس المحتويات / الموضوعات.
الملخص / المستخلص.
المقدمة.
الفصل الأول : التسويق الدولي.
الفصل الثاني : عناصر مزيج التسويق.
الفصل الثالث : شركة آرما للصناعات فرع السودان.
الفصل الرابع : الدراسة الميدانية.
الخاتمة.
قائمة المراجع.
American Psychological Association (APA)
معلي، جمعة آدم. (2012). أثر سياسات التسويق الدولي على زيادة المبيعات بالتطبيق على شركة آرما للصناعات فرع السودان (2006-2012 م). (أطروحة ماجستير). جامعة أم درمان الإسلامية, السودان
https://search.emarefa.net/detail/BIM-361852
Modern Language Association (MLA)
معلي، جمعة آدم. أثر سياسات التسويق الدولي على زيادة المبيعات بالتطبيق على شركة آرما للصناعات فرع السودان (2006-2012 م). (أطروحة ماجستير). جامعة أم درمان الإسلامية. (2012).
https://search.emarefa.net/detail/BIM-361852
American Medical Association (AMA)
معلي، جمعة آدم. (2012). أثر سياسات التسويق الدولي على زيادة المبيعات بالتطبيق على شركة آرما للصناعات فرع السودان (2006-2012 م). (أطروحة ماجستير). جامعة أم درمان الإسلامية, السودان
https://search.emarefa.net/detail/BIM-361852
Language
Arabic
Data Type
Arab Theses
Record ID
BIM-361852
