انعكاس سلوك البائعين على تصريف السلع و البضائع ذات الماركة التجارية
Author
Source
مجلة كلية الإدارة و الاقتصاد للدراسات الاقتصادية و الإدارية و المالية
Issue
Vol. 2012, Issue 6 (30 Jun. 2012), pp.1-30, 30 p.
Publisher
University of Babylon College of Administration and Economics
Publication Date
2012-06-30
Country of Publication
Iraq
No. of Pages
30
Main Subjects
Topics
Abstract AR
تركز الدراسة على فهم سلوك البائعين كانعكاس مهم و قوي على تصريف السلع و البضائع مما جعله يتجاوز بريق و لمعان الماركة التجارية سواء كانت الماركة التجارية صناعية تحملها السلع و البضائع المصنعة, أو الماركة التجارية خدمية تحملها المنظمات الخدمية كالجامعات و المستشفيات و الفنادق و الخطوط الجوية و غيرها, أو الماركة التجارية اجتماعية, تتمثل الحالة الثقافية و الحضارية للمجتمع و العادات و التقاليد و غيرها. هناك عدة أبعاد لانعكاس سلوك البائع على تصريف السلع و البضائع أجملها الباحث في هدفين أولهما : المعلومات التي يتسلح بها طرفي العملية التسويقية فمن ناحية البائع عن خصائص السلع و البضائع المكلف بتسويقها إضافة إلى معرفته التامة عن المنظمة التي يعمل فيها.
أما من ناحية الزبون فقد أصبح يجمع المعلومات اللازمة عن شخصية و سلوك و مؤهلات البائع و كذلك عن السلع و البضائع و عن المنظمة التي يرغب بالتعامل معها.
أما الهدف الثاني أن السلوك المتزن للبائع أصبح إحدى دلالات نجاحه و تفوقه على الماركة و بنفس الوقت قبول الزبون له و الشراء منه أو على الأقل التفاوض معه.
Abstract EN
In this Research we will emphasizes and the behavior of the sellers as a strong and important reflection and the Discharge of the Good this approach was Exceeded the trades Marks either Industrial on the Produced units or service trade in universities, hospitals, restaurants, and airlines…, also it may be a social Marks represents civilization, cultural and hafts of community.
These are many reflections to the seller behavior on the goods Discharge summarized into two goals : Information on both sides of Marketing into Process from the seller about goods Characteristic's in addition to organization.
The customer collects Information's about the character, behavior and graduates of the seller and also he searches about the goods and the Organization he want to deal with.
The second goal is balanced behavior of the seller which becomes one of his success indications and the customer agreement to negotiate with him.
American Psychological Association (APA)
العرياوي، عبد الزهرة جبار. 2012. انعكاس سلوك البائعين على تصريف السلع و البضائع ذات الماركة التجارية. مجلة كلية الإدارة و الاقتصاد للدراسات الاقتصادية و الإدارية و المالية،مج. 2012، ع. 6، ص ص. 1-30.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-542393
Modern Language Association (MLA)
العرياوي، عبد الزهرة جبار. انعكاس سلوك البائعين على تصريف السلع و البضائع ذات الماركة التجارية. مجلة كلية الإدارة و الاقتصاد للدراسات الاقتصادية و الإدارية و المالية ع. 6 (2012)، ص ص. 1-30.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-542393
American Medical Association (AMA)
العرياوي، عبد الزهرة جبار. انعكاس سلوك البائعين على تصريف السلع و البضائع ذات الماركة التجارية. مجلة كلية الإدارة و الاقتصاد للدراسات الاقتصادية و الإدارية و المالية. 2012. مج. 2012، ع. 6، ص ص. 1-30.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-542393
Data Type
Journal Articles
Language
Arabic
Notes
يتضمن مراجع ببليوجرافية : ص. 29-30
Record ID
BIM-542393
