التسويق الدوائي الفلسطيني : المشكلات و التوصيات
Other Title(s)
Marketing of Palestinian pharmaceuticals : problems and recommendations
Joint Authors
أبو زنيد، سمير
النغيمات، عبد الله جاد الله عبد الله
Source
مجلة جامعة القدس المفتوحة : للبحوث الإدارية و الاقتصادية
Issue
Vol. 2, Issue 5 (30 Jun. 2016), pp.297-318, 22 p.
Publisher
al-Quds Open University Deanship of Scientific Research and Graduate Studies
Publication Date
2016-06-30
Country of Publication
Palestine (West Bank)
No. of Pages
22
Main Subjects
Abstract AR
هدفت هذه الدراسة إلى التعرف إلى واقع التسويق الدوائي في فلسطين، حيث الدراسة جميع مصانع الأدوية البشرية العاملة في الضفة الغربية و عددها أربعة مصانع و هي : المصنع الكيماوي الأردني، و شركة القدس للمستحضرات الطبية، و شركة بيرزيت للصناعات الدوائية، و دار الشفاء.
يتناول البحث محاور عدة، و هي تحليل بيئي لواقع الصناعات الدوائية و الاستراتيجيات التسويقية المتبعة من قبل الشركات، و المشاكل و التوصيات.
لقد أجابت الدراسة عن سؤال البحث الرئيس : ما واقع التسويق الدوائي الفلسطيني ؟ اعتمد الباحثان أسلوب المقابلة مع كبار المسؤولين في أقسام و دوائر التسويق و المبيعات التابعة للشركات قيد البحث، كما تم اعتماد مقابلة مع ممثل اتحاد الصناعات الدوائية في فلسطين، إضافة إلى دراسة المنشورات، و الدراسات، و زيارة المواقع الالكترونية الخاصة بالشركات.
أظهرت نتائج الدراسة أن شركات الأدوية الفلسطينية حققت نجاحا و تطورا ملحوظا على صعيد التسويق من خلال الوصول إلى أسواق دولية بما ينسجم مع المعايير و المواصفات الدولية المتبعة في الدول المستوردة من حيث, الأسعار و الجودة و إجراءات التصدير، كما أظهرت الدراسة العديد من المشكلات الداخلية و الخارجية، بالإضافة إلى التوصيات التي من شأنها رفع مستوى الأداء، و تطوير العملية التسويقية للصناعات الدوائية الفلسطينية.
و على المشكلات أظهرت الدراسة وجود منافسة غير متكافئة، و ضعف المخصصات التي ترصد من قبل شركات الأدوية لتنفيذ الاستراتيجيات التسويقية، كما أظهرت الدراسة وجود منافسة غير متكافئة، ناجمة عن الإجراءات اليومية المستمرة من قبل الاحتلال، و المتمثلة في السيطرة الكاملة على المعابر و الموانئ و المطارات، إضافة إلى صعوبات تتعلق باستيراد المواد الخام، و شملت الدراسة العديد من التوصيات، منها توصيات متعلقة بالسلطة الوطنية الفلسطينية و الحكومة الفلسطينية و مصانع الأدوية و المستهلك الفلسطيني و المجتمع الدولي، على صعيد المعوقات الخارجية بينت أنه الدراسة أنه من الصعب إيجاد تنمية اقتصادية في ظل وجود الاحتلال، هذا و لأحداث تنمية حقيقية لا بد من إنهاء الاحتلال و إقامة الدولة الفلسطينية لتعيش بأمن و سلام جنبا إلى مع دولة إسرائيل.
Abstract EN
The aim of this study was to shed light on marketing strategies used by companies in this sector.
The study aims to analyze the business environment in which the Pharmaceutical sector operates, to identify the major marketing strategies used by manufacturers and to discuss major findings and recommendations.
To accomplish these aims the researcher has interviewed sales and marketing managers of the four companies covered in the study, the head of Pharmaceutical Union and the textual sources.
Publications and literature relating to the subject have been reviewed.
The web sites relating to the sector have been examined.
The major results of the study have indicated that the Palestinian pharmaceutical sector covers 59% of the market.
The sector faces severe external constraints imposed by the occupation, which include impediments and constraints relating to imports of raw material as well as the export of products.
The sector suffers from unfair competition from foreign and Israeli products.
Internally the sectors suffers from low investment in research and development, weak marketing activities and the lack of support by the government.
The study highlights the requirements for the pharmaceutical sector to develop.
Some of the recommendations include a comprehensive review of agreements, reform of related laws, and the provision of support to the companies so they can compete and meet the demands of local and international markets.
American Psychological Association (APA)
أبو زنيد، سمير والنغيمات، عبد الله جاد الله عبد الله. 2016. التسويق الدوائي الفلسطيني : المشكلات و التوصيات. مجلة جامعة القدس المفتوحة : للبحوث الإدارية و الاقتصادية،مج. 2، ع. 5، ص ص. 297-318.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-702296
Modern Language Association (MLA)
أبو زنيد، سمير والنغيمات، عبد الله جاد الله عبد الله. التسويق الدوائي الفلسطيني : المشكلات و التوصيات. مجلة جامعة القدس المفتوحة : للبحوث الإدارية و الاقتصادية مج. 2، ع. 5 (حزيران 2016)، ص ص. 297-318.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-702296
American Medical Association (AMA)
أبو زنيد، سمير والنغيمات، عبد الله جاد الله عبد الله. التسويق الدوائي الفلسطيني : المشكلات و التوصيات. مجلة جامعة القدس المفتوحة : للبحوث الإدارية و الاقتصادية. 2016. مج. 2، ع. 5، ص ص. 297-318.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-702296
Data Type
Journal Articles
Language
Arabic
Notes
يتضمن مراجع ببليوجرافية : ص. 316-318
Record ID
BIM-702296
