أثر الاستراتيجيات التنافسية على الأداء التسويقي في قطاع الصناعات الدوائية الأردني
Other Title(s)
The impact of competitive strategies on performance at Jordanian marketing pharmaceutical industry sector
Dissertant
Thesis advisor
Comitee Members
أبو رمان، أسعد حماد موسى
أبو نبعة، عبد العزيز مصطفى
University
Amman Arab University
Faculty
College of Business
Department
Department of Marketing
University Country
Jordan
Degree
Master
Degree Date
2016
Arabic Abstract
هدفت الدراسة إلى البحث في الاستراتيجيات التنافسية و أثرها على نتائج الأداء التسويقي في قطاع الصناعات الدوائية الأردني من حيث عمق استخدامها و أثر أدائها التسويقي ضمن المؤشرات المالية الأكثر دقة و شمولية، و اتبعت أسلوب البحث الوصف التحليلي، فتم عمل مسح شامل لقطاع شركات الصناعات الدوائية الأردني و عددهم 17، و تم استثناء شركتين فقط لصفر حجم استثمارهم في هذا القطاع، و تم العمل استبانة تبين مدى عمق تبني الشركات للاستراتيجيات التنافسية ضمن نموذج (Porter) للمنافسة، و أهم ما توصلت إليه الدراسة من نتائج هو وجود أثر متباينة بين تطبيق الاستراتيجيات التنافسية بإبعادها (قيادة التكلفة، و التمايز، التركيز) و معدلات الأداء التسويقي المحقق في شركات الصناعات الدوائية الأردنية، و وجد أن مستوى الأداء التسويقي المحقق في قطاع الصناعات الدوائية الأردني متوسط، و أيضا أن تبني استراتيجية التركيز يعكس أفضل أداء تسوقي محقق.
و أهم ما أوصت به الدراسة هو ضرورة العمل على زيادة الاهتمام باستخدام عامل السعر للتغلب على المنافسة الأجنبي في السوق المحلي، و الالتزام بدرجة مناسبة من الجودة تناسب وضع السعر و تقديم قيمة مضافة تلبي احتياجات العميل و تجعله يتقبل سعرا أعلى في حال عدم القدرة على خفض السعر، ضرورة السعي للوصول إلى أسواق جديدة يصعب على المنافسين الوصول إليها، و أيضا ضرورة إدراك معايير المنافسة و التفوق ضمن التركيز على قطاع سوقي محدد، و تحقق السيطرة على التكاليف أو التمايز في المنتج في حالة خدمة قطاع سوقي محدد عن طريق استخدام استراتيجية التركيز من الدمج ما بين قياد التكاليف و التمايز لتحقيق مستوى أداء تسويق عالي.
Main Subjects
No. of Pages
108
Table of Contents
فهرس المحتويات / الموضوعات.
الملخص / المستخلص.
المستخلص باللغة الإنجليزية.
الفصل الأول : الإطار العام للدراسة.
الفصل الثاني : الإطار النظري و الدراسات السابقة.
الفصل الثالث : الطريقة و الإجراءات.
الفصل الرابع : نتاج تحليل الفرضيات.
الفصل الخامس : مناقشة النتائج و التوصيات.
قائمة المراجع.
American Psychological Association (APA)
السعدي، محمد أمين. (2016). أثر الاستراتيجيات التنافسية على الأداء التسويقي في قطاع الصناعات الدوائية الأردني. (أطروحة ماجستير). جامعة عمان العربية, الأردن
https://search.emarefa.net/detail/BIM-722093
Modern Language Association (MLA)
السعدي، محمد أمين. أثر الاستراتيجيات التنافسية على الأداء التسويقي في قطاع الصناعات الدوائية الأردني. (أطروحة ماجستير). جامعة عمان العربية. (2016).
https://search.emarefa.net/detail/BIM-722093
American Medical Association (AMA)
السعدي، محمد أمين. (2016). أثر الاستراتيجيات التنافسية على الأداء التسويقي في قطاع الصناعات الدوائية الأردني. (أطروحة ماجستير). جامعة عمان العربية, الأردن
https://search.emarefa.net/detail/BIM-722093
Language
Arabic
Data Type
Arab Theses
Record ID
BIM-722093
