أثر فاعلية التوزيع المادي على الأداء التسويقي في شركات الصناعة الدوائية الأردنية : دراسة ميدانية

Other Title(s)

The effect of physical distribution effectiveness on marketing performance in the Jordanian industrial pharmaceutical companies : a field study

Dissertant

قوقزي، محمد عواد

Thesis advisor

الزعبي، علي فلاح مفلح

Comitee Members

قرشي، ظاهر رداد حسن
البكري، ثامر ياسر حسين

University

Amman Arab University

Faculty

College of Business

Department

Department of Marketing

University Country

Jordan

Degree

Master

Degree Date

2016

Arabic Abstract

هدفت هذه الدراسة لمعرفة أثر فاعلية التوزيع المادي على الأداء التسويقي في شركات الصناعة الدوائية الأردنية و قد اعتمدت الدراسة على المنهج الوصفي التحليلي، و تم تصميم استبانة و وزعت على جميع الشركات الدوائية المدرجة في سوق عمان المالي و التي يبلغ عددها (5) شركات في عام 2015، و قد تم توزيع (138) استبانة على المدراء و رؤساء الأقسام و العاملين في أقسام التسويق و استرد الباحث (120) استبانة، و قد كانت كافية لأغراض التحليل الإحصائي و الوصول إلى النتائج.

تم عرض التقديرات و النتائج و ذلك من خلال استخدام تحليل بيانات (SPSS)، و من خلال اختبار الفرضيات، حيث أن ال SPSS، واسع الاستخدام في تحليل مجالات العلوم الإنسانية بشكل عام، و التحليل الاقتصادي بشكل خاص، الذي يتعامل مع ثنائي الأبعاد (سلاسل زمنية، تحليل قطاعي).

أظهرت نتائج الدراسة ما يلي : 1- وجود أثر لفاعلية إدارة المخزون على حجم المبيعات في الشركات الصناعية الدوائية الأردنية.

2- وجود أثر لبعد التعبئة و التغليف على الحصة السوقية في الشركات الصناعية الدوائية الأردنية.

أوصت الدراسة بمجموعة من التوصيات أبرزها : 1- ضرورة تنظيم و تخطيط موجودات المنظمة من المنتجات لتحقيق التوازن بين المخزون و حجم الطلب في السوق و ذلك لأثر فاعلية إدارة المخزون على حجم المبيعات.

2- ضرورة الاهتمام بعنصر التعبئة و التغليف لتوفير الحماية للسلع من التلف و الكسر و ذلك لتعزيز الحصة السوقية للشركة.

English Abstract

The purpose of this study is to determine the impact of the efficiency of physical distribution on marketing performance in the Jordanian pharmaceutical companies.

The descriptive analytical method was adopted in this study and it was distributed to all pharmaceutical companies listed in the Amman stock exchange, and (5) companies were chosen in 2014.

(138) questionnaires were distributed to managers, department heads and employees in marketing departments while (120) questionnaires being returned.

The estimates and results were presented through using data analysis (SPSS), by using hypothesis testing, because the SPSS is widely used in the analysis of Humanities, and particularly economic analysis, which deals with 2D (time series, sectoral analysis) so that the results show that there is a statistically significant impact at the level of significance for efficient physical distribution of (effective, efficient transportation, effective inventory management, efficient handling, efficient processing, effective communication, effective packing ) on marketing performance (sales volume, market share, profitability) in pharmaceutical industrial enterprises.

There is no a statistically significant impact at the level for efficient physical distribution on sales volume in the Jordanian pharmaceutical manufacturers.

The researcher recommends that:1- it is essential for any organization to plan for the its products to achieve balance between the inventory and demand in the market due to the effect of inventory management on sales volume2- it's necessary to consider the element of handling and packing to protect the products from being destroyed and broken to enhance company’s share in the market.

Main Subjects

Marketing

No. of Pages

115

Table of Contents

• APA
• MLA
• AMA

Language

Arabic

Data Type

Arab Theses

Record ID

BIM-723224