حث و إقناع الآخرين
Origional Title
Persuading people : expert solutions to everyday challenges
Other Title(s)
حث و إقناع الآخرين : حلول من الخبراء لتحديات يومية : بناء التوافق-شد انتباه المستمعين-تغيير السلوك-التغلب على المعارضة
Author
Origional Text Language
English
Edition
ط. 1
Publisher
Publication Date
2010-12-31
Country of Publication
Saudi Arabia
No. of Pages
148
ISBN
9789960549187
Main Subjects
Topics
Arabic Abstract
في كثير من المواقف التي تمر بك و أنت في موقع قيادة، فأنت في حاجة إلى حث الآخرين و إقناعهم لكي ينفذوا ما تراه ضروريا في لحظته المعينة، سواء أكانوا من رؤسائك أم من مرؤوسيك.
عملية الحث و الإقناع هذه تعد مزيجا خاصا من الفن و العلم معا.
فهي فن لكونها تتطلب مقدرة خاصة على كسب الثقة إلى جانب المهارات العالية في التواصل.
و هي علم لأنها تستند إلى تجميع البيانات و تحليلها، و على المبادئ المدروسة للسلوك الإنساني.
و باستخدام تلك الوسائل التي ثبتت فاعليتها فإن الواحد منا يستطيع أن يحسن مهاراته في الحث و الإقناع، من خلال كسب قلوب و عقول الآخرين، و التغلب على المقاومة التي يبديها الآخرون لأفكارنا.
و لكن كيف نصل إلى هذه القدرة ؟ في هذا الدليل، يقدم لنا (هاري مايلز) الإرشادات الكافية للقيام بذلك، استنادا إلى خبرته و تجربته الممتدة، التي بلورها في أكثر من ستة و عشرين كتابا عن البيع و المفاوضات و التأثير، بما في ذلك أكثر كتبه بيعا (فن الحث : كيف تجذب الانتباه، و تغير العقول، و تؤثر في الآخرين).
English Abstract
Many are the situations where an executive or somebody at the top of an institution has to persuade, sway and motivate their inferiors or even their superiors to do what they believe to be necessary at a particular moment.
This process of persuading, rousing and prompting others is a unique blend of art and science.
It is an art in that it presupposes an aptitude for inspiring confidence in others as well some supreme communication skills.
It is also a science because it is based on data gathering and analysis, as well as on established norms of human behavior.
By utilizing these well-proven methods, we can significantly enhance our skills in suasion and exhortation by attempting to win the hearts and minds of others, and overcoming their initial resistance to our views or attitudes.
How can we develop this skill? In this guidebook, Harry Miles counsels us on how to acquire this skill by drawing on a vast experience he had gained while writing some twenty-six books on sales and negotiations, including his best-selling book, (The Art of Motivation: how to attract attention, change minds and influence others).
Table of Contents
قائمة المحتويات.
رسالة الموجه "مؤلف الكتاب" : لماذا يعتبر ضروريا أن تتقن فن و علم الحث و الإقناع.
- فهم الحث و الإقناع.
- بناء السمعة.
- فهم جمهور المستمعين.
- كسب رأي جمهورك.
- امتلاك قلب جمهورك.
- التغلب على مقاومة جمهور المستمعين.
- تنشيط الحث الذاتي عند جمهور المستمعين.
- التقويم الذاتي لعملية الحث.
- تأكيد سمعتك.
- فهم جمهور المستمعين.
- اختبر نفسك.
- إجابات أسئلة الاختبار.
للمزيد من المعرفة.
American Psychological Association (APA)
مايلز، هاري ومحمد عبد الحفيظ يوسف. 2010-12-31. حث و إقناع الآخرين الرياض، السعودية : العبيكان للنشر، دبي، الإمارات العربية المتحدة : مؤسسة محمد بن راشد آل مكتوم،.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-753937
Modern Language Association (MLA)
مايلز، هاري ومحمد عبد الحفيظ يوسف. حث و إقناع الآخرين. الرياض، السعودية : العبيكان للنشر، دبي، الإمارات العربية المتحدة : مؤسسة محمد بن راشد آل مكتوم،. 2010-12-31.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-753937
American Medical Association (AMA)
مايلز، هاري ومحمد عبد الحفيظ يوسف. حث و إقناع الآخرين. الرياض، السعودية : العبيكان للنشر، دبي، الإمارات العربية المتحدة : مؤسسة محمد بن راشد آل مكتوم،. 2010-12-31.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-753937
Language
Arabic
Document Type
Book
Notes
النص الحالي باللغة العربية والأصل صادر باللغة الإنجليزية
Record ID
BIM-753937
