أثر عناصر أنموذج الأعمال في الخيارات الاستراتيجية للدخول للأسواق العالمية : اختبار دور الوسيط لاستراتيجية التسويق الدوائي : دراسة ميدانية للشركات الأردنية لصناعة الأدوية المدرجة في بورصة عمان

Other Title(s)

The impact of business model elements on strategic options for entry into global markets : testing the mediating role of pharmaceutical markting strategy : a field study of Jordanian pharmaceutical firms listed in Amman stock exchange

Dissertant

الديوجي، مصطفى أبي سعيد

Thesis advisor

أحمد علي صالح

University

Middle East University

Faculty

Faculty of Business

Department

Department of Business Administration

University Country

Jordan

Degree

Master

Degree Date

2018

Arabic Abstract

هدفت الدراسة الحالية إلى إبراز أثر عناصر أنموذج الأعمال في الخيارات الأستراتيجية للدخول في الأسواق العالمية، مع اختبار دور الوسيط لأستراتيجية التسويق الدوائي في شركات صناعة الدواء المدرجة في سوق عمان و البالغ عددها (6) شركات لأنتاج الأدوية، أما مجتمع الدراسة فتكون من (1800) فردا سحبت منه عينة عشوائية طبقية تناسبية بلغ حجمها (317) فردا من (مديري الإدارة العليا والوسطى و الاشرافية) و كأنت عدد الاستبانات المسترجعة (307) استمارة، و استخدمت الدراسة نوعين من البيانات في قياس متغيرات الدراسة، منها الحقائق عن أداء الشركات المبحوثة من خلال المقابلات، و قياس المواقف عن طريق الاستبانة، و من ثم تحليل كل تلك البيانات باستخدام مجموعة من الأساليب الإحصائية و هي (النسب المئوية ، و المتوسطات و الأنحرافات المعيارية، و اختبارات التحليل العاملي الاستكشافي و التوكيدي و اختبارات الثبات بطريقة الاختبار و إعادة الاختبار و الاتساق الداخلي، و تحليل الانحدار المتعدد و البسيط و تحليل المسار ((Path Analysis.

و توصلت الدراسة إلى مجموعة من النتائج أهمها : أن مستوى توافر عناصر أنموذج الأعمال كأن مرتفعا بشكل عام في الشركات المبحوثة، كذلك تبين وجود اهتمام ملحوظ بعناصر الأنموذج، و لكن بمستوى متباين يتراوح بين المتوسط و المرتفع و هذا يعود الى خصوصية الدواء لأنه يتأثر بالاختصاص و المواصفات الدقيقة أكثر من تأثير الرغبة و طلب المريض.

أما إستراتيجية التسويق الدوائي فكأنت بمستوى مرتفع و هذا يعكس التناسق بين أبعادها.

و بينت الدراسة أن الخيارات الأستراتيجية للدخول للأسواق العالمية كأنت بمستوى مرتفع، و ظهر أن لكل خيار من الخيارات المتاحة أمام الشركات المبحوثة استخدام خاص به، فالتراخيص تستخدم في الغالب للعلامة التجارية، و الامتياز يستخدم ليركز على العمليات الضامنة لجودة المنتج النهائي، أما العقود الصناعية فقد بينت النتائج أنها الاختيار الذي يضمن للمنظمة المرونة في الاتفاق بين المنظمات المانحة و الممنوح لها العقد.

كما تبين من وجود أثر مباشر لعناصر أنموذج الأعمال في كل خيار من الخيارات الأستراتيجية للدخول للأسواق العالمية، و قد ازادت قيمة هذا الأثر بوجود إستراتيجية التسويق الدوائي كمتغير وسيط، وهذا يعني أن عناصر أنموذج الأعمال وإستراتيجية التسويق الدوائي تلعب دورا رئيسيا في تحديد الخيار الأنسب أو توليفة الخيارات الأنسب للدخول للأسواق العالمية.

وقدمت الدراسة مجموعة من التوصيات أهمها : ضرورة استمرار تبني الشركات الدوائية لنموذج الأعمال وتعزيز استخدام كل عنصر من عناصره لما له من أهمية كبيرة في توجيه الشركات نحو الخيار الأنسب للدخول للأسواق العالمية مع ضرورة الاهتمام بتطوير إستراتيجية التسويق الدوائي لدورها الفاعل في بناء القدرات الجوهرية للشركات المبحوثة، و كذلك تأسيس وحدة متخصصه في الشركات المبحوثة لدراسة العقود الصناعية و أخرى للتحسين المستمر للعمليات الأنتاجية.

English Abstract

The aim of the current study is to discuss the impact of business model elements on strategic options for entry to the global markets by testing the mediatory role of pharmaceutical marketing strategies in the Jordanian pharmaceutical firms on the Amman stock exchange and their number (6).

The population of the study was (1800) persons, a randomly stratified proportional sample represents (317) persons (mainly, direct from top to medium levels).

(307) questionnaire copies are applied by using two types of data, to measure the variables of the study, and to know the facts of the firm's conduct through interviews, and also to measure the opinions through the questionnaire.

The data is analyzed by using statistical methods: percentage, mean, standard deviation, factor analysis, simple and multiple regression and path analysis.

This present study has come up with the following results: - the level of business model elements were high in general in the Jordanian pharmaceutical firms.

Another result is that there are important business model elements but in the range of medium to high because of the nature of drugs which are affected by specifications and descriptions more than the impact of desire and needs.

The pharmaceutical market strategy was high which reflects the regularity of its dimension.

The study also shows that the strategy options for entry to the global markets are high options for these firms had a special use, licenses are applied to the trade mark, franchise used for the concentration and focus to ensure the quality of product, may give the industrial contract the flexibility agreement between the production firms and the beneficiary firms.

Also, there is a direct impact for business model elements in each strategy options for entry to the global markets.

The value of this impact was increased with the availability of strategies of marketing as a mediator variable.

This means that the business model elements and the pharmaceutical marketing strategy play an important role for determining the best option or group of options to entry into the global markets.

The study has come up with a number of recommendations most important of which is the necessity of pharmaceutical firms to continue a adopting business model elements and to enhance using such elements in directing firms towards the best option or a combination of the best options for entry into the global market.

The study also recommends the importance of developing strategies for pharmaceutical marketing as these strategies plxy a vital role in building the potential for these firms under study.

It is also recommended that these firms form a specific unit to study industrial contracts and another unit for the gradual improvement of production processes.

Main Subjects

Business Administration

Topics

• Financial markets
• Industrial enterprises
• Pharmaceutical industry
• Amman
• Marketing strategy

No. of Pages

172

Table of Contents

• APA
• MLA
• AMA

Language

Arabic

Data Type

Arab Theses

Record ID

BIM-787212