الدور الوسيط لدائرة التنافس في العلاقة بين الاستراتيجيات التسويقية والأداء التسويقي: دراسة ميدانية على مدراء التسويق والمبيعات في شركات الأدوية المصرية

الملخص AR

استهدفت الدراسة تحليل الدور الوسيط لدائرة التنافس في العلاقة بين الإستراتيجيات التسويقية و الأداء التسويقي.

أجريت الدراسة على عينة قوامها عدد 223 من مدراء التسويق و المبيعات بشركات الادوية، و استخدم الباحث أسلـوب تحليل المسارPath analysis في تحليل البيانات، اتضح وجود تأثير للاستراتيجيات التنافسية بأبعادها المختلفة على الاداء التسويقي وأن دائرة التنافس تلعب دورا وسيطا مهما في تلك العلاقة، كما اتضح اختلاف درجة تأثير الإستراتيجيات التنافسية على مستوى الأداء التسويقي، حيث احتلت الإستراتيجيات المختلطة المرتبة الأولى حسب قوة تأثيرها في الأداء التسويقي، ثم التميز و الاختلاف، ويليها ريادة التكلفة و أخيرا استراتيجية التركيز.

وفي ضوء نتائج البحث تم اقتراح مجموعة من التوصيات، كما قدمت أيضا أفكارا مقترحة لإجراء مزيد من البحوث المستقبلية.