أثر استخدام مواد تنشيط المبيعات في اكتساب ميزة تنافسية للشركات المنتجة والمستفيدة من الحملات الترويجية

العناوين الأخرى

Effect of using sales promotion materials in acquiring a competitive advantage by both producing and benefiting companies of the promotional campaigns

مقدم أطروحة جامعية

الطريفي، شادي محمود مصباح

مشرف أطروحة جامعية

عادل محمد رجب

أعضاء اللجنة

مبيضين، عقلة محمد
عبد العزي، إبراهيم حسن
الضلاعين، علي فلاح

الجامعة

جامعة آل البيت

الكلية

كلية إدارة المال و الأعمال

القسم الأكاديمي

قسم إدارة الأعمال

دولة الجامعة

الأردن

الدرجة العلمية

ماجستير

تاريخ الدرجة العلمية

2004

الملخص العربي

هدفت هذه الدراسة إلى قياس درجة تأثير مواد تنشيط المبيعات في إكساب الشركات المنتجة و المستفيدة ميزة تنافسية في السوق الأردني، و كذلك القيام بدراسة وصفية عن الشركات المنتجة التي تعمل على تصميم و تنفيذ حملات مواد تنشيط المبيعات لتكون مرجعا أكاديميا في هذا المجال، وهدفت أيضا إلى التعريف بمواد تنشيط المبيعات المستخدمة في إنتاج حملات مواد تنشيط المبيعات و ترشيد قرارات المديرين فيما يتعلق بمقدار و كيفية الإنفاق على حملات تنشيط المبيعات، و أخيرا اقتراح فتح موقع إلكتروني باستخدام شبكة المعلومات للترويج للشركات المنتجة لحملات مواد تنشيط المبيعات.

و قامت هذه الدراسة على فرضيتين رئيسيتين و يتفرع من كل فرضية ثلاث فرضيات فرعية.

الفرضية الرئيسية الأولى : هناك علاقة ذات دلالة إحصائية بين استخدام مواد تنشيط المبيعات و إكساب الشركات المستفيدة ميزة تنافسية.

الفرضية الرئيسية الثانية : هناك علاقة ذات دلالة إحصائية بين استخدام مواد تنشيط المبيعات و إكساب الشركات المنتجة ميزة تنافسية.

و تتكون بنية الدراسة من خمسة فصول تمثل الفصول الثلاثة الأولى الجانب النظري للدراسة، أم الفصلان الرابع و الخامس فيمثلان جانب الدراسة الميدانية.

و لتحقيق أهداف الدراسة تم إعداد استبانتين الأولى خاصة بالشركات المنتجة و الثانية خاصة بالشركات المستفيدة، و بعد إجراء التحليل الإحصائي للبيانات التي تم جمعها من خلال هذه الاستبانات والتي استخدم الباحث خاصية مقاييس النزعة المركزية و معامل الارتباط بيرسون و معامل الارتباط سبيرمان و تحليل الانحدار الخطي و توصل الباحث إلى عدة نتائج و أهمها : 1- أن هناك علاقة إيجابية بين استخدام مواد تنشيط المبيعات و إكساب الشركات المستفيدة ميزة تنافسية و تم قياس ذلك من خلال نمو المبيعات، و زيادة الحصة السوقية و زيادة الأرباح.

2- أن هناك علاقة إيجابية ذات دلالة إحصائية بين استخدام مواد تنشيط المبيعات و إكساب الشركات المنتجة ميزة تنافسية.

و أهم ما أوصت به هذه الدراسة : 1- ضرورة قيام الشركات المنتجة لحملات مواد تنشيط المبيعات بإنشاء نادي خاص بها، تعطيها صبغة تصنيفية في السوق لتعريف الشركات المستفيدة بها بصورة أكبر هذا من جانب و من جانب آخر للعمل على التنسيق بصورة أكبر فيما بينها.

2- قيام الشركات المنتجة على إنشاء صفحة على الإنترنت تخص الشركة لمواكبة التطورات السوقية و التسويقية.

3- أوصت الدراسة بضرورة قيام الشركات المستفيدة بإصدار حملات مواد تنشيط المبيعات تخص شركاتها لما لها من أثر في تحقيق ميزة تنافسية في السوق.

4- يتعين على الشركة المستفيدة أن تحسن اختيار الشركة المنتجة لحملات مواد تنشيط المبيعات بصورة جيدة و مدروسة لأن نجاح الحملة يعتمد بقدر كبير على قدرة الشركة المنتجة بإنتاج تلك الحملة بصورة كفؤة.

التخصصات الرئيسية

التسويق

الموضوعات

• الإسلام
• الإدارة
• الاقتصاد الجزئي
• البيوع
• الأسواق
• علم النفس السياسي
• المطبوعات الحكومية
• الضبط الاجتماعي
• الرأي العام
• الإعلام
• استطلاعات الرأي العام
• الاستهلاك
• الأسعار
• الإنتاج
• العرض و الطلب
• التسويق
• الإدارة الصناعية
• الإعلان
• تجارة التجزئة
• العلاقات العامة
• الإعلانات الصحفية
• الدعاية
• الصحافة
• الملصقات
• القذف و التشهير
• الإشاعة
• الإغراق(التجارة الدولية)
• العطاءات
• الحملات الإعلانية
• التبادل التجاري

عدد الصفحات

136

قائمة المحتويات

• APA
• MLA
• AMA

لغة النص

العربية

نوع البيانات

رسائل جامعية

رقم السجل

BIM-307755