أثر التسويق على المبيعات : دراسة ميدانية على مصنع أعلاف زليتن خلال الفترة ما بين 2008 م-2010 م
مقدم أطروحة جامعية
مشرف أطروحة جامعية
الجامعة
جامعة أم درمان الإسلامية
الكلية
كلية العلوم الإدارية
القسم الأكاديمي
قسم إدارة الأعمال
دولة الجامعة
السودان
الدرجة العلمية
دكتوراه
تاريخ الدرجة العلمية
2010
الملخص العربي
إن المجتمعات اليوم تقوم بإنشاء المنظمات الإنتاجية التي تقوم بإنتاج السلع التي يتم تسويقها سواء كانت عبر قنوات التوزيع التي تملكها الدولة كما هو موجود في الدول التي تتبع سياسة رأسمالية الدولة أو يقوم ملاك الوحدات الإنتاجية بتسويق السلع المنتجة كما هو متبع في سياسة الدول الغربية أو يتم توزيع إنتاج المصانع على قنوات التوزيع الموجودة داخل الدولة كما كان متبع في سياسة التسويق بالنسبة للدولة الليبية، أي : عن طريق التسويق للجمعيات التي تخضع للدولة أو يمثلها الشعب وكذلك تقوم المجتمعات في إنشاء المنظمات الخدمية التي تهدف لإشباع الحاجات و الرغبات الإنسانية المتنوعة و المتجددة. حيث إن مشكلة الدراسة تمثلت في تساؤلات كالآتي :- ـ هل يقوم المصنع بدراسة المنتج و تسعير و تطوير المنتج بشكل أفضل ؟ ـ هل يقوم المصنع بإتباع سياسة تسعير مناسبة و بطرق علمية حديثة ؟ ـ هل يقوم المصنع باتباع سياسة توزيعية مناسبة و إيصال السلع في الوقت و المكان المحددين ؟ ـ هل يقوم المصنع باستخدام عناصر المزيج الترويجي المناسبة ؟ و تمت صياغة فرضيات الدراسة بالآتي :- 1- يؤثر التسويق علي المبيعات في المصنع.
2ـ يؤثر التسعير علي المبيعات في المصنع.
3ـ يؤثر الترويج علي المبيعات في المصنع. 4ـ يؤثر التوزيع علي المبيعات في المصنع. و تمثلت صياغة أهداف الدراسة في الآتي :- التعرف على النشاط التسويقي و أثره على المبيعات، و توضيح العلاقة بين النشاط التسويقي و حجم المبيعات، و كذلك سياسة المركز التنافسي للمصنع داخل السوق الليبي و معرفة مستوى جودة السلعة مقابل السلع المنافسة، و توضيح العوامل التي تؤثر في المستهلك و تحقيق الرضا و الاستمتاع للمستهلك. أهم نتائج الدراسة التي تم التوصل إليها هي كالاتي :- - ارتفاع مستوى سياسة التسويق بالمصنع. - ارتفاع مستوى سياسة التسعيرة. - ارتفاع مستوى سياسة التوزيع. - ارتفاع مستوى سياسة الترويج بالمصنع. - ارتفاع مستوى سياسة المبيعات. و أهم التوصيات التي يوصي بها الباحث في دراسته هي :- 1- ضرورة إدخال العنصر النسائي في السوق الليبي و إقحامه في العمل الذي يتناسب مع طبيعة المرأة. 2- ضرورة وضع نظام تسعيرة مناسب يتناسب مع دخل المستهلك. 3- العمل على وضع أسعار تنافس أسعار السلع المنافسة. 4- الاتجاه إلى إدارة متخصصة في التسويق تكون منفصلة عن الإدارات الأخرى.
التخصصات الرئيسية
الموضوعات
عدد الصفحات
272
قائمة المحتويات
فهرس المحتويات / الموضوعات.
الملخص / المستخلص.
المقدمة.
الفصل الأول : التسويق.
الفصل الثاني : المزيج التسويقي.
الفصل الثالث : المبيعات.
الفصل الرابع : نبذة مختصرة عن المصنع.
الفصل الخامس : الدراسة الميدانية.
الخاتمة : النتائج و التوصيات.
قائمة المراجع.
نمط استشهاد جمعية علماء النفس الأمريكية (APA)
السنوسي، علي سليم. (2010). أثر التسويق على المبيعات : دراسة ميدانية على مصنع أعلاف زليتن خلال الفترة ما بين 2008 م-2010 م. (أطروحة دكتوراه). جامعة أم درمان الإسلامية, السودان
https://search.emarefa.net/detail/BIM-340322
نمط استشهاد الجمعية الأمريكية للغات الحديثة (MLA)
السنوسي، علي سليم. أثر التسويق على المبيعات : دراسة ميدانية على مصنع أعلاف زليتن خلال الفترة ما بين 2008 م-2010 م. (أطروحة دكتوراه). جامعة أم درمان الإسلامية. (2010).
https://search.emarefa.net/detail/BIM-340322
نمط استشهاد الجمعية الطبية الأمريكية (AMA)
السنوسي، علي سليم. (2010). أثر التسويق على المبيعات : دراسة ميدانية على مصنع أعلاف زليتن خلال الفترة ما بين 2008 م-2010 م. (أطروحة دكتوراه). جامعة أم درمان الإسلامية, السودان
https://search.emarefa.net/detail/BIM-340322
لغة النص
العربية
نوع البيانات
رسائل جامعية
رقم السجل
BIM-340322
قاعدة معامل التأثير والاستشهادات المرجعية العربي "ارسيف Arcif"
أضخم قاعدة بيانات عربية للاستشهادات المرجعية للمجلات العلمية المحكمة الصادرة في العالم العربي
تقوم هذه الخدمة بالتحقق من التشابه أو الانتحال في الأبحاث والمقالات العلمية والأطروحات الجامعية والكتب والأبحاث باللغة العربية، وتحديد درجة التشابه أو أصالة الأعمال البحثية وحماية ملكيتها الفكرية. تعرف اكثر
