استخدام القوى البيعية في مؤسسات الصناعات الغذائية الجزائرية
العناوين الأخرى
Using sales forces in the marketing business operation case of the Algerian food industries
المؤلفون المشاركون
العربي، عطية
ابن عمارة، نوال صالح
المصدر
العدد
المجلد 2015، العدد 7 (30 يونيو/حزيران 2015)، ص ص. 137-146، 10ص.
الناشر
جامعة قاصدي مرباح ورقلة مخبر أداء المؤسسات و الاقتصاديات في ظل العولمة
تاريخ النشر
2015-06-30
دولة النشر
الجزائر
عدد الصفحات
10
التخصصات الرئيسية
الموضوعات
الملخص AR
تهدف هذه الدراسة إلى التعرف على القوى البيعية, و ذلك من خلال تحديد مفهومها و أهدافها و مهامها, و كذا طرق تسييرها, كاختيار و توظيف هؤلاء الباعة, تكون ممثلي البيع, متابعة ممثلي البيع, تحفيزهم, تقييم نشاطهم, فن البيع و التفاوض, مع الإشارة إلى دور القوى البيعية في الاتصال التسويقي في مؤسسات الصناعات الغذائية الجزائرية بدراسة عينة حجمها 95 مؤسسة لذلك.
و قد توصلت الدراسة إلى أنه لا يوجد فروق ذات دلالة إحصائية في إجابات المستقصى منهم تعزى إلى العوامل الديموغرافية المدروسة من جنس ومستوى تعليمي و الوظيفة, و الجنسية, و عدد سنوات الخبرة متخذ القرار, بالإضافة إلى عدم وجود دلالة للخصائص الديموغرافية الثلاثة الخاصة بالجنس و الوظيفة و المستوى التعليمي لمتخذي القرار تبعا لمستوى استخدام القوى البيعية في مؤسسات الصناعة الغذائية.
الملخص EN
In this paper, we will look at some key points of the sale forces subject, among those important points: sales representatives’ selection and recruitment, training, supervision motivation of sales representatives, and the assessment of their activities, negotiation and sale skills.
We will try to point out to the role of sale forces in marketing communication within the Algerian food industries companies by studying a sample of 95 companies.
نمط استشهاد جمعية علماء النفس الأمريكية (APA)
ابن عمارة، نوال صالح والعربي، عطية. 2015. استخدام القوى البيعية في مؤسسات الصناعات الغذائية الجزائرية. مجلة أداء المؤسسات الجزائرية،مج. 2015، ع. 7، ص ص. 137-146.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-588064
نمط استشهاد الجمعية الأمريكية للغات الحديثة (MLA)
ابن عمارة، نوال صالح والعربي، عطية. استخدام القوى البيعية في مؤسسات الصناعات الغذائية الجزائرية. مجلة أداء المؤسسات الجزائرية ع. 7 (2015)، ص ص. 137-146.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-588064
نمط استشهاد الجمعية الطبية الأمريكية (AMA)
ابن عمارة، نوال صالح والعربي، عطية. استخدام القوى البيعية في مؤسسات الصناعات الغذائية الجزائرية. مجلة أداء المؤسسات الجزائرية. 2015. مج. 2015، ع. 7، ص ص. 137-146.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-588064
نوع البيانات
مقالات
لغة النص
العربية
الملاحظات
يتضمن مراجع ببليوجرافية.
رقم السجل
BIM-588064
قاعدة معامل التأثير والاستشهادات المرجعية العربي "ارسيف Arcif"
أضخم قاعدة بيانات عربية للاستشهادات المرجعية للمجلات العلمية المحكمة الصادرة في العالم العربي
منصة "معرفة" للكتاب العربي الجامعي الرقمي 
تقوم هذه الخدمة بالتحقق من التشابه أو الانتحال في الأبحاث والمقالات العلمية والأطروحات الجامعية والكتب والأبحاث باللغة العربية، وتحديد درجة التشابه أو أصالة الأعمال البحثية وحماية ملكيتها الفكرية. تعرف اكثر
