من سرق مبيعاتي ؟ : 23 درسا في عقد الصفقات

العنوان الأصلي

Who stole me sale ? 23 ways to close the deal

المؤلف

دنكان، تود

المترجمون

البواب، مروان

لغة النص الأصلي

الإنجليزية

الطبعة

ط. 1

الناشر

العبيكان للنشر

تاريخ النشر

2008-12-31

دولة النشر

السعودية

عدد الصفحات

103

ردمك

978996054550

التخصصات الرئيسية

التسويق
الإدارة العامة

الموضوعات

• الإدارة
• البيوع
• العلاقات الشخصية
• المنتجات
• المنافسة
• الحوار
• الإنتاج
• الإنتاجية
• التسويق
• التجارة الدولية
• المنافسة الاقتصادية
• التخطيط
• النجاح
• السلع
• السلع الاستهلاكية
• المواصفات القياسية
• الأعمال التجارية
• المسؤولية
• إدارة الأزمات
• الشكاوي(الاجراءات المدنية)
• المفاوضات التجارية
• العملاء
• إدارة الوقت
• علاقات العملاء
• الصفقات
• خدمات العملاء
• رضا العملاء
• الأنشطة الاقتصادية
• السلوك الإداري
• المجاملة
• الزمن

الملخص العربي

هذا الكتاب مخصص للمبتدئين، و إن كان لا يخلوا من فائدة للمحترفين، و هو كتاب شيق جذاب، يسرد في بداية كل قسم حكاية بسيطة طريفة، مصاغة بشكل أدبي جيد، تصور تجربة يمكن أن تقع لأي منا في الحياة اليومية، و يمكن أن نستخلص منها الدروس المستفادة في عقد الصفقات.

و لكن المؤلف لا يترك لكل منا أن يستنتج ما يراه، بل إنه، كمعلم، يقدم لنا في نهاية القصة : (خلاصة الدرس) و التي تكون موجزة دقيقة، و تأتي أحيانا على شكل حكمة يمكن الاستفادة بها في أي من مجالات الحياة ؛ فهو يقول في إحداها على سبيل المثال : (إذا دخلت عالم المبيعات من أجل المال فحسب، فإن الإحصائيات تشير إلى أنك- على الأرجح- لن تحقق مرادك على المدى البعيد.

فإما أن تترك هذا العمل بعد ثلاث سنوات أو .........

لذا عليك أن تحدد الدوافع العميقة لاستمتاعك بالبيع، ثم اجعلها القوة التي تدفعك إلى النجاح، فهي في الأغلب القوة الوحيدة القادرة على أن تنجيك من الظروف الصعبة التي ستواجهك).

الملخص الإنجليزي

This interesting and attractive book is for beginners.

In the beginning of each section there is a light-hearted true story illustrates important lessons about making the sale.

The author does not leave each of us to deduce what he sees, but, as a guide, give us at the end of the story: (summary of the lesson) that sometimes come in the form of wisdom which could be applied in all aspects of life.

For example, he says in one of them: "If you entered the world of sales only for money, the statistics indicate that you are -probably- will not achieve what you want in the long run.

Either you give up the job after three years or so...

you have to identify the deep motives that make you enjoy the sale, and then make it the strength for your success, they are often the only force that will spare you from the difficult conditions you'll face."

قائمة المحتويات

• APA
• MLA
• AMA

لغة النص

العربية

نوع الوثيقة

كتاب

الملاحظات

النص الحالي باللغة العربية والأصل صادر باللغة الإنجليزية

رقم السجل

BIM-757895