![](/images/graphics-bg.png)
من سرق مبيعاتي ؟ : 23 درسا في عقد الصفقات
Origional Title
Who stole me sale ? 23 ways to close the deal
Author
Translators
Origional Text Language
English
Edition
ط. 1
Publisher
Publication Date
2008-12-31
Country of Publication
Saudi Arabia
No. of Pages
103
ISBN
978996054550
Main Subjects
Topics
- Management
- Sales
- Interpersonal relations
- Products
- Competition
- Dialogue
- Production
- Productivity
- Marketing
- International trade
- Economic competition
- Planning
- Success
- Commodities
- Consumer goods
- Standards
- Business
- Responsibility
- Crisis management
- Complaints(Civil procedure)
- Trade negotiations
- Customers
- Time management
- Customer relations
- Deals
- Customer services
- Consumer satisfaction
- Economic activities
- Behavior management
- Courtesy
- Time
Arabic Abstract
هذا الكتاب مخصص للمبتدئين، و إن كان لا يخلوا من فائدة للمحترفين، و هو كتاب شيق جذاب، يسرد في بداية كل قسم حكاية بسيطة طريفة، مصاغة بشكل أدبي جيد، تصور تجربة يمكن أن تقع لأي منا في الحياة اليومية، و يمكن أن نستخلص منها الدروس المستفادة في عقد الصفقات.
و لكن المؤلف لا يترك لكل منا أن يستنتج ما يراه، بل إنه، كمعلم، يقدم لنا في نهاية القصة : (خلاصة الدرس) و التي تكون موجزة دقيقة، و تأتي أحيانا على شكل حكمة يمكن الاستفادة بها في أي من مجالات الحياة ؛ فهو يقول في إحداها على سبيل المثال : (إذا دخلت عالم المبيعات من أجل المال فحسب، فإن الإحصائيات تشير إلى أنك- على الأرجح- لن تحقق مرادك على المدى البعيد.
فإما أن تترك هذا العمل بعد ثلاث سنوات أو .........
لذا عليك أن تحدد الدوافع العميقة لاستمتاعك بالبيع، ثم اجعلها القوة التي تدفعك إلى النجاح، فهي في الأغلب القوة الوحيدة القادرة على أن تنجيك من الظروف الصعبة التي ستواجهك).
English Abstract
This interesting and attractive book is for beginners.
In the beginning of each section there is a light-hearted true story illustrates important lessons about making the sale.
The author does not leave each of us to deduce what he sees, but, as a guide, give us at the end of the story: (summary of the lesson) that sometimes come in the form of wisdom which could be applied in all aspects of life.
For example, he says in one of them: "If you entered the world of sales only for money, the statistics indicate that you are -probably- will not achieve what you want in the long run.
Either you give up the job after three years or so...
you have to identify the deep motives that make you enjoy the sale, and then make it the strength for your success, they are often the only force that will spare you from the difficult conditions you'll face."
Table of Contents
قائمة المحتويات.
تنظيف أثر لحم الفروج.
بيع الحبر أو إلهام البيع.
قلب الخادم.
العمل الجيد هو المحادثة الجيدة.
حدد معاييرك الخاصة.
نظرة جديدة.
استغلال المنافسة.
إفساد الوضع الراهن.
قيمة الوقت.
تحمل المسؤولية.
اللباقة عقدت الصفقة.
طريقة أهل الجنوب.
النجاح هو هدفك.
حرر وقتك.
ادخر طاقاتك.
اعرف منتجك و زبائنك جيدا.
نهاية زيارة محرجة.
دع الحوار يفتح الأبواب.
مسؤولية أقل تعني إنتاجية أكبر.
التخطيط للنجاح.
اعرف قيمة وقتك.
القوة التي تساعدك غلى تجاوز الأزمات.
العلاقات المثمرة تنضج مع الوقت.
American Psychological Association (APA)
دنكان، تود. 2008-12-31. من سرق مبيعاتي ؟ : 23 درسا في عقد الصفقات الرياض، السعودية : العبيكان للنشر،.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-757895
Modern Language Association (MLA)
دنكان، تود. من سرق مبيعاتي ؟ : 23 درسا في عقد الصفقات. الرياض، السعودية : العبيكان للنشر،. 2008-12-31.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-757895
American Medical Association (AMA)
دنكان، تود. من سرق مبيعاتي ؟ : 23 درسا في عقد الصفقات. الرياض، السعودية : العبيكان للنشر،. 2008-12-31.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-757895
Language
Arabic
Document Type
Book
Notes
النص الحالي باللغة العربية والأصل صادر باللغة الإنجليزية
Record ID
BIM-757895