دور التسويق الأخضر في تنشيط المبيعات لشركة إل جي (LG)‎ : المشرق العربي-دراسة حالة

العناوين الأخرى

The role of green marketing in sales promotion for (LG)‎ : Levant-case study

مقدم أطروحة جامعية

نجم، حسن محمد أحمد

مشرف أطروحة جامعية

الزعبي، علي فلاح مفلح

الجامعة

جامعة عمان العربية

الكلية

كلية الأعمال

القسم الأكاديمي

قسم التسويق

دولة الجامعة

الأردن

الدرجة العلمية

ماجستير

تاريخ الدرجة العلمية

2018

الملخص العربي

هدفت الدراسة الحالية إلى بيان دور التسويق الأخضر في تنشيط المبيعات لشركة إل جي (LG) المشرق العربي، اعتمد الباحث على المسح الميداني في جمع البيانات من افراد وحدة المعاينة من مدير، و مساعد أو نائب مدير، و رئيس قسم في شركة LG) ) المشرق العربي في الأردن، و تم استخدام المنهج الوصفي التحليلي في تحليل البيانات التي تم جمعها، حيث تكون مجتمع الدراسة من شركة ( (LGالمشرق العربي في الأردن.

و قد تمثلت وحدة المعاينة من المديرين العاملين في الإدارة العليا و الوسطى في شركة (LG) المشرق العربي وعددهم (113) فردا.

و قد تم مسح العينة مسحا شاملا، حيث تكونت وحدة المعاينة من المديرين العاميين و نوابهم و مساعديهم و رؤساء الأقسام فيها وفق عينة الدراسة، و قد تم توزيع (113) استبانة و استردت (108) استبانة منها، و بعد التدقيق تم إهمال (5) استبانة لعدم استكمال الاستجابات، وبالتالي بلغ عدد الاستبانات التي تم تحليل بياناتها (108) استبانة، وشكلت الاستبانات التي خضعت للمعالجة ما نسبته (%95.6) من مجموع الاستبانات الموزعة، و قد تم التأكد من مدى صلاحية تلك الاستبانات لعملية التحليل الإحصائي.

و خلصت الدراسة إلى العديد من النتائج كان من أهمها و جود دور ذو دلالة إحصائية عند مستوى (0.05= a) للتسويق الأخضر بأبعاده (إلغاء مفهوم النفايات، إعادة تشكيل مفهوم المنتج، جعل التوجه البيئي امرا مربحا) على تنشيط المبيعات بمؤشراته (نسبة الشراء، تكرار الشراء) الشركة (LG) المشرق العربي في الأردن.

كما أوصى الباحث بضرورة العمل على الاستمرار بمواكبة مفهوم التسويق الأخضر لما له من فائدة تنعكس على البيئة الخارجية و الداخلية و بالتالي زيادة الإنتاج.

و ضرورة تطوير مفهوم تنشيط المبيعات الذي هو من أهم المفاهيم في الإدارة و التسويق والذي ينعكس على ربحية شركة LG) ) المشرق العربي.

كما يوصي الباحث بضرورة تطوير مفهوم تنشيط المبيعات الذي هو من أهم المفاهيم في الإدارة و التسويق و الذي ينعكس على ربحية شركة LG) ) المشرق العربي، مما يعزز و يزيد من استمرارية الشركة و بالتالي زيادة الحصة السوقية و القدرة على الاستمرار في بيئة الشركة المحيطة.

و يوصي الباحث أيضا بضرورة تعزيز أبعاد التسويق الأخضر لما لهم من أهمية بالغة في تطوير مفهوم التطور و التدوير البيئي، لأن تطوير هذه العناصر يساعد على زيادة الإنتاجية و كسب رضا العملاء و العاملين، الذي سيشعرهم بأنهم المالكون الأساسيون لشركة (LG) المشرق العربي مما يحسن أدائهم للأنشطة المنسوبة لهم.

الملخص الإنجليزي

The present study aimed to demonstrate the role of green marketing in Promoting the sales of (LG) Levant company.

The researcher relied on the field survey in collecting data from the inspection unit members from the director, assistant or deputy director in Jordan, & the analytical descriptive approach was used to analyze the collected data.

The study population is (LG) Levant company in Jordan.

The sampling unit consisted of 113 managers of LG's Middle Management.

The survey sample was surveyed by the general managers, their deputies, their assistants & heads of departments according to the sample of the study.

113 questionnaires were distributed & retrieved (108) of them.

After checking, (5) were excluded because they were not valid for statistical analysis.

A total of 108 questionnaires were analyzed & 95.8% of the total questionnaires were processed.

The study concluded that, the most important was the presence of a statistically significant role at (0.05 = α) level of green marketing in its dimensions (eliminating the concept of waste, restructuring the product concept, making environmental orientation profitable) For (LG) Levant company.

The researcher also recommended the need to work to keep up with the concept of green marketing because of its usefulness reflected on the external & internal environment & thus increase production.

& the need to develop the concept of sales promotion, which is one of the most important concepts in management & marketing, which is reflected on the profitability of (LG) Levant company.

The researcher also recommends the development of the concept of sales activation, which is one of the most important concepts in management & marketing, which is reflected on the profitability of the company (LG) Levant company, which enhances & increases the continuity of the company & thus increase market share & ability to continue in the surrounding environment of the company.

The researcher also recommends the need to enhance the dimensions of green marketing because they are very important in developing the concept of evolution & environmental recycling, because the development of these elements helps to increase productivity & win the satisfaction of customers & employees, who will feel that they are the main owners of LG Levant company.

التخصصات الرئيسية

التسويق

الموضوعات

• دراسات الحالة
• التسويق الأخضر
• المشرق العربي

عدد الصفحات

121

قائمة المحتويات

• APA
• MLA
• AMA

لغة النص

العربية

نوع البيانات

رسائل جامعية

رقم السجل

BIM-937856