-
الإيراد الحدي
هو الإيراد المتحصل عليه نتيجة بيع وحدة إضافية (حدية). -
التحليل الحدي
هو التركيز على الوحدة الإضافية (الحدية)، و متابعة تكاليف إنتاجها و إيرادها، و ما يترتب على ذلك من معرفة للكمية المثلى التي يمكن إنتاجها، و سعر الوحدة الواحدة (السعر الأمثل) الذي يؤدي إلى تعظيم الربح. -
تحليل نقط التعادل
هو التحليل الذي يشير إلى تلك النقطة التي يتعادل عندها الإيراد الكلي مع التكلفة الكلية للكمية المنتجة، أي أن المؤسسة تصل إلى نقطة لا تحقق فيها ربحا أو خسارة. -
تسعير المناسبات الخاصة (التنزيلات)
سياسة تسعيرة تهدف إلى زيادة المبيعات، و تحقيق الأرباح، و التخلص من المخزون السلعي، خوفا من التلف، و لظهور موضة جديدة أخرى، و يتم ذلك كله باستخدام الدعاية، و تخفيض الأسعار. -
التسعير على أساس التكلفة
أسلوب تسعير شائع الاستعمال لتميزه بالسهولة و البساطة. و يحدد السعر بموجب هذا الأسلوب عن طريق تحديد التكلفة و إضافة مقدار ما إليها. -
التسعير على أساس التنافس
أسلوب تسعير يتطلب متابعة ما يقوم به المنافسون لتسعير سلعهم، و استخدام هذه المعلومات كمرشد للتسعير -
التسعير على أساس الطلب
يرتكز هذا الأسلوب في التسعير على مستوى الطلب على السلعة، و ليس على تكلفتها. فإذا زاد الطلب على السلعة زاد سعرها، و إذا قل الطلب انخفض السعر. -
تعظيم الربح
تحقيق أكبر مقدار مكن من الربح، و يتم هذا حين يتعادل الإيراد الحدي مع التكلفة الحدية. فنقطة التعادل المذكورة تحدد الكمية المثلى للإنتاج، و السعر الأمثل لهذا الإنتاج و يتحقق نتيجة لذلك الربح الأضخم. -
التكاليف الثابتة
هي تلك التكاليف التي لا تتغير بتغير حجم الإنتاج و بها تكون الشركة ملزمة بأدائها بغض النظر عن حجم الإنتاج. و من أمثلة التكاليف الثابتة : رواتب الإدارة العليا، و التأمين على المصنع أو المحل التجاري، و الفائدة على رأس المال.... الخ. -
التكاليف الحدية
هي تكلفة إنتاج وحدة إضافية (حدية). -
التكاليف المتغيرة
تلك التكاليف التي تتغير بتغير حجم الإنتاج، فتزداد بزيادته و تنقص بانخفاضه. و من الأمثلة على هذا النوع من التكاليف : المواد الأولية، و الطاقة اللازمة لتشغيل المصنع، و أجور العمال. -
تكاليف الكلية
هي مجموع التكاليف الثابتة و التكاليف المتغيرة معا. -
سياسات السعير النفسية
تعتمد هذه السياسات التسعيرية على التأثير على المستهلك عاطفيا لا منطقيا. و هي تستخدم في مجال السوق الاستهلاكي أكثر منه في مجال السوق الصناعي. -
سياسات التسعير المهنية
تستخدم هذه السياسات من قبل المهنيين اللين لديهم مهارة أو خبرة في مجال ما. و الأساس الذي تجدد بوجبه هذه الأسعار غير واضح، و لذلك فإن اخلاقيـات صاحب المهنة تلعب دورا مهما في التسعير. -
سياسات التسعير الترويجية
هي تلك السياسات التسعيرية التي تهدف إلى تشجيع المستهلك و استدراجه لشراء السلع. -
سلع التفاخر
و هي سلع يزداد الطلب عليها في حالة زيادة سعرها، كبعض الملابس و العطور و بعض السلع الكمالية. -
السعر
القيمة النقدية التي يدفعها المشتري للبائع لقاء حصوله على سلعة أو خدمة ما. -
حصة (أو نصيب) المؤسسة من السوق
يراد بها نسبة مبيعات المؤسسة إلى مبيعات المنافسين. -
التكلفة زائد هامش
أسلوب للتسعير مبني على أساس التكلفة. وهو يقضي بأن يحدد مقدار التكلفة أولا، ثم يضاف إليه مبلغ مرغوب فيه، أو نسبة ما من التكلفة إلى مقدار التكلفة المذكور. -
سياسة قشط السوق
تستخدم هذه السياسة لتسعير سلعة جديدة بسعر مرتفع و ذلك بهدف تغطية تكاليف الإنتاج بأسرع وقت ممكن. -
السياسة السعرية
تؤلف السياسات التسعيرية الإطار العام الذي تستطيع الإدارة من خلاله اتخاذ قراراتها السعرية. و السياسة السعرية تساعد متخذ القرار و ترشده إلى اتخاذ قرار تسعيري مناسب بجهد و وقت قليلين. -
سياسة التمكن من السوق
هي سياسة لتسعير سلعة جديدة بسعر منخفض، بهدف الاستحواذ على أكبر كمية من المبيعات قبل دخول المنافسين إلى السوق. -
سياسة الأسعار المعتادة
تعكس هذه السياسة تلك الأسعار التي اعتاد عليها المستهلك و لا يتقبل تغييرها. و من أمثلتها العلكة، البوظة، أصابع الشوكولاتة. -
سياسة الأسعار الكسرية
تشير إلى استخدام كسور الوحدات النقدية في تسعير السلعة، فمثلا تسعر السلعة بمبلغ 4,990 بدلا من 5,000 دنانير. -
سياسة القيادة السعرية
و تسمى أحيانا بسياسة الاستدراج و مؤداها أن تسعير بعض السلع قد يصل إلى مستوى يقل عن مستوى التكلفة فيشجع هذا بعض المستهلكين على دخول المتجر ثم يستدرج لشراء سلع أخرى قد تكون أسعارها بمستوى يحقق الأرباح، و يغطي (خسائر) السلع المعلن عنها. -
سياسة الأسعار الرمزية
تهدف هذه السياسة إلى تسعير بعض السلع بأسعار مرتفعة و ذلك لأن بعض المستهلكين يعتقدون بأنه كلما ارتفع سعر السلعة كانت تلك السلعة أفضل. أو أن شراء تلك السلعة مقصور على طبقة ميزة في المجتمع لعدم مقدرة جميع أفراد المجتمع على شرائها. -
الطلب العديم المرونة
عدم استجابة الكمية المطولبة من السلعة بنفس النسبة أو المقدار للتغير في سعرها. فإذا انخفض سعر السلعة بقدار 5 % فإن الكمية المطلوبة تزداد بنسبة أقل من 5 %. -
الطلب المرن
استجابة الكمية المطلوبة من السلعة بنسبة أكبر من نسية التغير في سعرها. فمثلا إذا انخفض سعر السلعة بمقدار 5 % فإن الكمية المطلوبة تزداد بنسية أكبر من 5 %. -
مرونة الطلب
هو التغير النسبي للكمية المطلوبة كاستجابة للتغير في السعر. -
منحنى الطلب
يعكس العلاقة بين الكمية و السعر، و هي علاقة عكسية : أي إذا ارتفع السعر قلت الكمية المطلوبة، و إذا انخفض السعر زادت الكمية المطلوبة. -
المنافسة السعرية
و يقصد بها استخدام السعر كأسلوب للتنافس. -
المنافسة غير السعرية
و أساس التنافس هنا ليس السعر، بل خصائص السلعة المميزة، و الخدمات التي تتبع السلعة، و مستوى جودتها. -
نسبة الإضافة
هي أسلوب للتسعير يقضي بأن يضاف مبلغ معين إلى التكلفة، ثم تحسب هذه الإضافة كنسبة من التكلفة نفسها أو كنسبة من السعر.
