1- ما أبرز السمات التي وردت في تعريف الجمعية الأمريكية للتسويق ؟
2- تنطري العملية التسويقية على نوع من المطابقة بين الحاجات و الرغبات الاستهلاكية و بين السلع و الخدمات التي مكن إنتاجها. ناقش باختصار الأفكار الرئيسة التي تضمنها تعريف كندف و ستل.
3- استعرض أهم الأبعاد التي يجب أن يتضمنها أي تعريف للتسويق المعاصر.
4- يمثل التسويق ظاهرة دراسة و حقل بحث. ناقش الأفكار الرئيسة الواردة في تعريف باقوزي للتسويق.
5- يتصف كل نموذج من نماذج المقايضة المختلفة بسمات مميزة تجعله نموذجا فريدا. اعقد مقارنة بين نموذج الوسيط المتخصص و نموذج المتجر العام.
6- في ضوء المعارف التي كونتها خلال دراستك للمادة التعليمية في هذا القسم من الوحدة الدراسة الأولى، حاول الإجابة عن الأسئلة التالية : 1- أشرح نموذج المقايضة باستخدام الوسيط التجاري المتخصص. 2- قارن بين نظام المقايضة بوجود الوسيط التجاري المتخصص و نظام المقايضة بوجود الوسيط التجاري العام. 3- وضح أهم مظاهر التطور الحضاري التي انعكست على التسويق مبرزا دوره المتميز.
7- أفرز التطور في مفهوم التسويق ثلاثة توجهات رئيسة هي : التوجه الإنتاجي، و التوجه البيعي، و التوجه التسويقي الحديث. قارن بين التوجهات الثلاثة من حيث الفلسفة و العقلية المسيطرة على الفكر الإداري التسويقي اللتان قامت عليهما هذه التوجهات.
8- استعرض الملامح الرئيسة لمفهوم التسويق الحديث موضحا التحولات الجديدة في هذا المفهوم.
9- أشرح بإيجاز التطور في مفهوم التسويق موضحا المعالم الرئيسة لمفهوم التسويق الحديث.
10- ناقش العبارة التالية : "أن المستهلك في بعض الأوضاع الشرائية يشتري السلعة لا لمجرد مضمونها المادي، و إنما أيضا لما تحمله له من معان رمزية".
11- أذكر ثلاثة من الآثار التي عكسها مفهوم التسويق الحديث على عملية تحديد الفرصة التسويقية.
12- عرض الفرصة التسويقية، و بين مكانتها في أية خطة التسويقية تتبناها المؤسسة.
13- تقوم شركة النور للمنسوجات بإنتاج مجموعة من المنتجات كمفارش المناضد، و مناشف الوجه، و مفارش الأسرة، و مناشف الاستحمام، و قد اعتمدت الشركة في توزيع تلك المنتجات على موزع وحيد. أما سياستها الإنتاجية فقد قامت على توجهي : الأول : الاعتماد على الإنتاج و التوزيع دون طلب سابق، و الثاني يقوم على أساس الإنتاج حسب الطلب. و قد لاحظت إدارة الشركة أن حوالي 3/2 مبيعات العام المنصرم (1991) كانت من منتجات الشركة التي تنتج بدون طلب سابق، و كان حوالي نصف هذه الكمية من مناشف الاستحمام. و قد رأت إدارة الشركة في الآونة الأخيرة أن هنالك طلبا متزايدا على سجاد الحمام، و اعتبرت أن في ذلك فرصة سائحة يمكن انتهاؤها. و قد أوعزت إلى أحد مراكز الدراسات لعمل دراسة يقيم فيها الجدوى التسويقية لهذه الفرصة. و المطلوب منك، عزيزي الدارس، اقتراح إطار عام تحده فيه الاعتبارات الأساسية التي يجب أن تراعى في تحديد جدوى هذه الفرصة.
14- في ضوء دراستك التعليمية الواردة في هذا القسم، أذكر عزيزي الدارس عددا من الوظائف التسويقية التي يقوم بها كل من : أ. المصرف التجاري. ب. محلات التجزئة.
