The effect of marketing mix strategies on physicians prescribing practices in Jordan : applied study in the medical sector

Other Title(s)

أثر إستراتيجيات المزيج التسويقي على ممارسات الأطباء في وصف الأدوية في الأردن : دراسة تطبيقيه في القطاع الطبي

Dissertant

al-Dhabbah, Dana Hisham Ahmad

Thesis advisor

al-Muhayrah, Muhammad Salamah

University

Isra University

Faculty

Faculty of Business

Department

Business Administration Department

University Country

Jordan

Degree

Master

Degree Date

2021

Arabic Abstract

المقدمة : تعد دراسة تأثير استراتيجيات المزيج التسويقي المختلفة على ممارسات وصف الأطباء أمرا مهما نظرا لتأثيرها الإيجابي على معالجة أمراض المرضى و تحسين الحالة الصحية للأفراد من خلال تشجيع استخدام العلاج الأكثر فعالية من حيث التكلفة و الأمان للمرضى الهدف : تهدف هذه الدراسة إلى تقييم تأثير إستراتيجيات مزيج التسويق الصيدلاني على ممارسات وصف الأطباء في الأردن المنهجية تم إجراء دراسة مسح مقطعية كمية في الفترة من مايو إلى نوفمبر 2021 على الأطباء الممارسين في الأردن تم استخدام تقنية أخذ العينات الملائمة في هذا البحث استخدم هذا البحث أداة استبيان تم التحقق من صحتها مسبقًا تم تطويرها بواسطة .Hail et al.

النتائج شارك في الدراسة 315 طبيباً.

بشكل عام ، أظهر الأطباء المشاركون تأثيرا متوسطا إلى مرتفعا لعناصر المزيج التسويقي.

و كان التأثير الأقل للأدوات الترويجية التي تستخدمها شركات الأدوية.

كان التأثير الأكبر هو استراتيجية التسعير التي نفذتها شركات الأدوية.

كان العمل في القطاع الخاص مؤشرا هاما زاد من احتمالية تأثر ممارسات وصف الأطباء بعناصر مزيج التسويق.

الخلاصة : تأثر الأطباء في دراستنا بشدة باستراتيجيات المزيج التسويقي، و تحديداً استراتيجية الأسعار.

يجب على صانعي السياسات و متخذي القرار ضمان علاقة متوازنة مع شركات الأدوية و الأطباء.

يجب أن نتأكد من أن استراتيجيات الترويج يجب أن يكون لها تأثير إيجابي على صحة المرضى تنصح الحكومة بتخفيض الضرائب على الأدوية لخفض السعر الإجمالي على المرضى.

English Abstract

Background : Exploring the effect of different marketing mix strategies on physicians’ prescribing practices is important due to its positive effect on the management of patients’ diseases and improving the health status of individuals by promoting the use of the most cost-effective and safe treatment to the patients.

Aim: This study aims to assess the perceived influence of pharmaceutical marketing mix strategies on physicians’ prescribing practices in Jordan.

Method : A quantitative cross-sectional survey study was conducted from May to November 2021 on practising physicians in Jordan.

The convenience sampling technique was utilised in this research.

This research utilised a previously validated questionnaire tool developed by Hailu et al.

Results: A total of 315 physicians participated in the study.

Overall, participating physicians showed moderate to high influence by marketing mix elements.

The lowest influence was for the promotional tools used by pharmaceutical companies.

The highest influence was for the pricing strategy implemented by pharmaceutical companies.

Working in private sector settings was an important predictor that increased the probability of physicians’ prescribing practice being influenced by marketing mix strategies.

Conclusion: Physicians in our study were highly affected by marketing mix strategies, specifically price strategy.

Policymakers should guarantee a balanced relationship with pharmaceutical companies and physicians.

We should make sure that promotion strategies should have a positive impact on patients’ health.

Government is advised to decreased the taxes on medications to decrease the overall price on the patients.

Main Subjects

Business Administration

No. of Pages

121

Table of Contents

• APA
• MLA
• AMA

Language

English

Data Type

Arab Theses

Record ID

BIM-1414473