دور المعرفة السوقية في تطبيق تكتيكات التسويق الهجومي : دراسة تطبيقية

Abstract AR

هدف الدراسة: سعت الدراسة إلى تحديد دور المعرفة السوقية في تطبيق تكتيكات التسويق الهجومي.

منهجية الدراسة: اعتمد الباحث على المنهج الوصفي التحليلي، و جمعت البيانات ذات الصلة بمتغيرات الدراسة بواسطة قائمة الاستقصاء، و باستخدام أسلوب تحليل التباين المتعدد و الانحدار التدريجي تم التوصل إلى طبيعة العلاقة بين المتغيرات و اختبار الفروض.

البيانات و عينة الدراسة: أجريت الدراسة على عينة عشوائية قوامها (231) مفردة من مديري التسويق العاملين بشركات ووكالات السياحة و السفر بإقليم القاهرة.

نتائج الدراسة: أظهرت النتائج أن تطبيق تكتيكات التسويق الهجومي يختلف معنويا تبعا لتوافر أبعاد المعرفة السوقية؛ كما تشير النتائج إلى أن بحوث و تطوير السوق هو البعد الأكثر أهمية نسبية في تفسير الاختلافات بتطبيق كافة تلك التكتيكات.

يعد التسويق الهجومي أحد الاستراتيجيات الترويجية الإبداعية لمواجهة المنافسة، إلا أن نجاح المنظمات في تطبيق تلك الاستراتيجية و تكتيكاتها المختلفة يحتاج مجموعة من المتطلبات من بينها الاهتمام باكتساب و تطوير المعرفة السوقية.