عوامل البيئة الخارجية المحددة لاختيار الاستراتيجية التسويقية في الشركات العاملة في قطاع الإنشاءات الأردني

Other Title(s)

External enviroment factors determining the selection of the marketing strategy in firms working in the jordanian construction sector

Joint Authors

البستنجي، غالب محمد
المصري، محمد

Source

مجلة الزرقاء للبحوث و الدراسات الإنسانية

Issue

Vol. 10, Issue 1 (30 Jun. 2010), pp.87-109, 23 p.

Publisher

Zarka Private University Deanship of Scientific Research and Graduate Studies

Publication Date

2010-06-30

Country of Publication

Jordan

No. of Pages

23

Main Subjects

Marketing

Topics

Abstract AR

تسعی هذه الدراسة إلی تعرف عوامل البیئة الخارجیة المحددة لاختیار الاستراتیجیات التسویقیة للشرکات الإنشائیة العاملة بالأردن.

تناولت مشکلة الدراسة تأثیر کل من المتغیرات المستقلة التالیة : التغیرات في البیئة التسویقیة الخارجیة ( البیئة الاقتصادیة و السیاسیة و القانونیة و التکنولوجیة و الاجتماعیة و الثقافیة) في مجموعة مختارة من الاستراتیجیات التسویقیة ( إستراتيجية القیادة بالتکلفة، و التمیز، و الترکیز، و التنوع و الاختلاف، و التحالف) بصفتها متغیرات تابعة.

تکون مجتمع الدراسة من الشرکات الإنشائیة العاملة في الأردن و المصنفة درجة أولی و ثانیة، و المسجلة في نقابة المقاولین الأردنیین.

و قد خلصت الدراسة إلی ما یلي : 1- توصلت الدراسة للعوامل المشترکة المحددة لاختیار أی من الاستراتیجیات التسویقیة بجمیع أنواعها بشکل عام، و إستراتيجية التحالفات و التمیز بشکل خاص و هي : البیئة الاقتصادیة و السیاسیة و القانونیة و التکنولوجیة.

2- تستطیع الشرکات الإنشائیة تطبیق إستراتيجية قیادة التکالیف، و إستراتيجية التنوع و الاختلاف، و إستراتيجية الترکیز علی قطاع سوقي محدد، من خلال الترکیز علی العوامل المشترکة ( البیئة الاقتصادیة، و التکنولوجیة، و السیاسیة و القانونیة) و البیئة الاجتماعیة و الثقافیة.

في ضوء هذه النتائج قدمت الدراسة مجموعة من التوصیات و آلیة تطبیقها علی مستوی القطاع الخاص و العام، سعیا لتطویر الأداء التسویقي للشرکات الإنشائیة بشکل یمکنها من تطویر استراتیجیات تسویقیة تنافسیة.

Abstract EN

This study attempts to identify the main external environment factors determining the selection of the marketing strategy in the construction firms in Jordan.

The study investigates the effect of a number oj independent variables including : external environment (economic, political-legal and technological, social-cultural environment) on a number of selected marketing strategies (cost leadership strategy, alliances, differentiation, focus, and diversification strategy) as dependent variables.

The population of the study included all firms registered in the Jordanian Contractors Association of the first and the second class.

The study revealed the following findings : - There are common factors determining the selection of any (one of five) marketing strategies, in general ana alliances, differentiation strategies in special case, these factors are : economic, political-legal and technological environment.

- Firms can apply a focus strategy, diversification strategy and cost leadership strategy through concentration on social-cultural environment, in addition to the common factors.

Finally, the study provided a set oj recommendations to improve marketing performance of Jordanian construction firms and to enable them developing competitive marketing strategies.

American Psychological Association (APA)

البستنجي، غالب محمد والمصري، محمد. 2010. عوامل البيئة الخارجية المحددة لاختيار الاستراتيجية التسويقية في الشركات العاملة في قطاع الإنشاءات الأردني. مجلة الزرقاء للبحوث و الدراسات الإنسانية،مج. 10، ع. 1، ص ص. 87-109.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-257450

Modern Language Association (MLA)

البستنجي، غالب محمد والمصري، محمد. عوامل البيئة الخارجية المحددة لاختيار الاستراتيجية التسويقية في الشركات العاملة في قطاع الإنشاءات الأردني. مجلة الزرقاء للبحوث و الدراسات الإنسانية مج. 10، ع. 1 (حزيران 2010)، ص ص. 87-109.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-257450

American Medical Association (AMA)

البستنجي، غالب محمد والمصري، محمد. عوامل البيئة الخارجية المحددة لاختيار الاستراتيجية التسويقية في الشركات العاملة في قطاع الإنشاءات الأردني. مجلة الزرقاء للبحوث و الدراسات الإنسانية. 2010. مج. 10، ع. 1، ص ص. 87-109.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-257450

Data Type

Journal Articles

Language

Arabic

Notes

يتضمن مراجع ببليوجرافية : ص. 107-108

Record ID

BIM-257450