أثر استخدام مواد تنشيط المبيعات في اكتساب ميزة تنافسية للشركات المنتجة والمستفيدة من الحملات الترويجية
Other Title(s)
Effect of using sales promotion materials in acquiring a competitive advantage by both producing and benefiting companies of the promotional campaigns
Dissertant
Thesis advisor
Comitee Members
مبيضين، عقلة محمد
عبد العزي، إبراهيم حسن
الضلاعين، علي فلاح
University
Al albayt University
Faculty
Faculty of Finance and Business Administration
Department
Department of Business Administration
University Country
Jordan
Degree
Master
Degree Date
2004
Arabic Abstract
هدفت هذه الدراسة إلى قياس درجة تأثير مواد تنشيط المبيعات في إكساب الشركات المنتجة و المستفيدة ميزة تنافسية في السوق الأردني، و كذلك القيام بدراسة وصفية عن الشركات المنتجة التي تعمل على تصميم و تنفيذ حملات مواد تنشيط المبيعات لتكون مرجعا أكاديميا في هذا المجال، وهدفت أيضا إلى التعريف بمواد تنشيط المبيعات المستخدمة في إنتاج حملات مواد تنشيط المبيعات و ترشيد قرارات المديرين فيما يتعلق بمقدار و كيفية الإنفاق على حملات تنشيط المبيعات، و أخيرا اقتراح فتح موقع إلكتروني باستخدام شبكة المعلومات للترويج للشركات المنتجة لحملات مواد تنشيط المبيعات.
و قامت هذه الدراسة على فرضيتين رئيسيتين و يتفرع من كل فرضية ثلاث فرضيات فرعية.
الفرضية الرئيسية الأولى : هناك علاقة ذات دلالة إحصائية بين استخدام مواد تنشيط المبيعات و إكساب الشركات المستفيدة ميزة تنافسية.
الفرضية الرئيسية الثانية : هناك علاقة ذات دلالة إحصائية بين استخدام مواد تنشيط المبيعات و إكساب الشركات المنتجة ميزة تنافسية.
و تتكون بنية الدراسة من خمسة فصول تمثل الفصول الثلاثة الأولى الجانب النظري للدراسة، أم الفصلان الرابع و الخامس فيمثلان جانب الدراسة الميدانية.
و لتحقيق أهداف الدراسة تم إعداد استبانتين الأولى خاصة بالشركات المنتجة و الثانية خاصة بالشركات المستفيدة، و بعد إجراء التحليل الإحصائي للبيانات التي تم جمعها من خلال هذه الاستبانات والتي استخدم الباحث خاصية مقاييس النزعة المركزية و معامل الارتباط بيرسون و معامل الارتباط سبيرمان و تحليل الانحدار الخطي و توصل الباحث إلى عدة نتائج و أهمها : 1- أن هناك علاقة إيجابية بين استخدام مواد تنشيط المبيعات و إكساب الشركات المستفيدة ميزة تنافسية و تم قياس ذلك من خلال نمو المبيعات، و زيادة الحصة السوقية و زيادة الأرباح.
2- أن هناك علاقة إيجابية ذات دلالة إحصائية بين استخدام مواد تنشيط المبيعات و إكساب الشركات المنتجة ميزة تنافسية.
و أهم ما أوصت به هذه الدراسة : 1- ضرورة قيام الشركات المنتجة لحملات مواد تنشيط المبيعات بإنشاء نادي خاص بها، تعطيها صبغة تصنيفية في السوق لتعريف الشركات المستفيدة بها بصورة أكبر هذا من جانب و من جانب آخر للعمل على التنسيق بصورة أكبر فيما بينها.
2- قيام الشركات المنتجة على إنشاء صفحة على الإنترنت تخص الشركة لمواكبة التطورات السوقية و التسويقية.
3- أوصت الدراسة بضرورة قيام الشركات المستفيدة بإصدار حملات مواد تنشيط المبيعات تخص شركاتها لما لها من أثر في تحقيق ميزة تنافسية في السوق.
4- يتعين على الشركة المستفيدة أن تحسن اختيار الشركة المنتجة لحملات مواد تنشيط المبيعات بصورة جيدة و مدروسة لأن نجاح الحملة يعتمد بقدر كبير على قدرة الشركة المنتجة بإنتاج تلك الحملة بصورة كفؤة.
Main Subjects
Topics
- Islam
- Management
- Microeconomics
- Sales
- Markets
- Political psychology
- Government publications
- Social control
- Public opinion
- Information(Massmedia)
- Public opinion polls
- Consumption
- Prices
- Production
- Supply and demand
- Marketing
- Industrial management
- Advertising
- Retail trade
- Public relations
- Press advertisements
- Propaganda
- Press
- Posters
- Libel and slander
- Rumor
- Dumping(International trade)
- Tendering
- Advertising campaigns
- Trade exchange
No. of Pages
136
Table of Contents
فهرس المحتويات / الموضوعات.
الملخص / المستخلص.
الفصل التمهيدي : الإطار المنهجي للدراسة.
الفصل الثاني : المزيج التسويقي و الترويجي و علاقتهما بمواد تنشيط المبيعات.
الفصل الثالث : المنافسة و حملات مواد تنشيط المبيعات.
الفصل الرابع : تحليل البيانات و اختبار الفرضيات.
الفصل الخامس : النتائج و التوصيات.
قائمة المراجع.
American Psychological Association (APA)
الطريفي، شادي محمود مصباح. (2004). أثر استخدام مواد تنشيط المبيعات في اكتساب ميزة تنافسية للشركات المنتجة والمستفيدة من الحملات الترويجية. (أطروحة ماجستير). جامعة آل البيت, الأردن
https://search.emarefa.net/detail/BIM-307755
Modern Language Association (MLA)
الطريفي، شادي محمود مصباح. أثر استخدام مواد تنشيط المبيعات في اكتساب ميزة تنافسية للشركات المنتجة والمستفيدة من الحملات الترويجية. (أطروحة ماجستير). جامعة آل البيت. (2004).
https://search.emarefa.net/detail/BIM-307755
American Medical Association (AMA)
الطريفي، شادي محمود مصباح. (2004). أثر استخدام مواد تنشيط المبيعات في اكتساب ميزة تنافسية للشركات المنتجة والمستفيدة من الحملات الترويجية. (أطروحة ماجستير). جامعة آل البيت, الأردن
https://search.emarefa.net/detail/BIM-307755
Language
Arabic
Data Type
Arab Theses
Record ID
BIM-307755
